*nombre posición*:
key account developer
*misión del puesto*:
ser el contacto estratégico de la cuenta con el objetivo de establecer la agenda de crecimiento identificando nuevas oportunidades de up selling contractual,
cross selling y global selling de dichas cuentas, realizando labores de prospección e investigación.
*experiência*:
almacenes
ingles avanzado (indispensable)
ventas / área comercial
ejecutivo desarrollo de negocios jr
global selling, cross selling, up selling
prospección de clientes nuevos
*responsabilidades clave*:
- desarrollar la agenda de crecimiento de clientes actuales identificando oportunidades de up selling contractual, cross selling y global selling como prioridad principal
- prospección de clientes nuevos como segunda prioridad
- utilizar la metodología commet como herramienta para mejorar el "win rate" realizando la prospección de nuevas oportunidades de negocio investigando a profundidad toda la información disponible y relevante con la finalidad de entender las necesidades del prospecto.
generar un pore (perfil, objetivos, retos y estrategias) de la oportunidad, calificar el lead con base en reglas prediseñadas, viabilidad y prioridades del negocio, e identificar los "coaches".
"bloqueadores" y "tomadores de decisión" dentro de sus estructuras para desarrollar una estrategia de entrada.
- dar seguimiento a la generación de valor al cliente
- dar seguimiento a la rentabilidad de los clientes
- realizar visitas a la operación del cliente con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio
- coordinar al equipo asignado para el diseño de la solución y propuesta
- anticipar y coordinar la renovación de contratos de cuentas multi-producto
- actualizar permanentemente el crm con el fin de tener una visibilidad de todas las oportunidades de la organización
- realizar visitas a la operación del cliente y de los destinatarios del cliente con el fin de lograr un entendimiento de las necesidades, así como la detección de oportunidades en cuanto a la cadena de suministro.
- colaborar con las áreas internas que soportan al área comercial y dar seguimiento a los procesos administrativos vinculados a fin de evitar retrasos y contratiempos en el cierre de negociaciones y firma de contratos.
*¡si cumples con el perfil, postulate por este medio!
*
tipo de puesto: tiempo completo
salario: $45,* - $54,* al mes
horario:
- turno de 10 horas
prestaciones:
- caja de ahorro
- estacionamiento de la empresa
- opción a contrato indefinido
- vales de despensa
lugar de trabajo: empleo presencial