Dirección comercial de viviendael objetivo principal del director comercial de vivienda es diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, enfocada en la maximización de ventas, posicionamiento de marca y rentabilidad de cada desarrollo.en este rol, serás responsable de integrar la visión de negocio entre las áreas operativas de ventas, crédito, escrituración y experiencia al cliente, garantizando una operación comercial ágil, rentable y centrada en el cliente.tu papel será impulsar la transformación del área hacia un modelo basado en productividad, eficiencia y colaboración transversal con operaciones, marketing y finanzas, asegurando la solidez del negocio y la satisfacción del cliente.responsabilidades clave:definir la estrategia comercial, metas y proyecciones anuales por desarrollo, asegurando su alineación con los objetivos de rentabilidad y flujo de la empresa.liderar al equipo comercial (ventas, atención al cliente, titulación) con enfoque en resultados, cultura de colaboración y servicio.detectar áreas de oportunidad dentro de la fuerza de ventas, implementando estrategias de capacitación, seguimiento y mejora continua para elevar su desempeño y conversión.supervisar y optimizar los procesos de venta, escrituración y cobranza, garantizando una operación fluida, transparente y centrada en el cliente.diseñar estrategias de mercado, producto y precios junto con marketing, finanzas, proyectos y operaciones, integrando insights del cliente, competencia y rentabilidad esperada.liderar la gestión de comisionistas bajo esquemas de comisión mercantil, asegurando cumplimiento normativo, transparencia en la administración de comisiones y alineación de incentivos al logro de resultados.impulsar la estrategia de preventa en nuevos desarrollos, diseñando tácticas comerciales que aceleren la absorción y optimicen el flujo financiero.coordinar con finanzas y operaciones la planeación comercial de nuevos proyectos, validando márgenes, costos y proyecciones.promover la adopción de herramientas digitales y sales force para mejorar la productividad comercial, trazabilidad y análisis de resultados.representar a la compañía frente a instituciones financieras, organismos de vivienda, valuadoras y notarías, fortaleciendo relaciones estratégicas.impulsar una cultura de servicio, ética y sentido de pertenencia en toda la red comercial, alineada con los valores corporativos.perfil profesional:formación: licenciatura en áreas económico-administrativas (administración, economía, finanzas). Posgrado o mba deseable.experiencia: mínimo 10 años en posiciones directivas comerciales en el sector inmobiliario o financiero, liderando equipos amplios y multifuncionales.conocimientos técnicos:estrategia comercial, planeación y pronósticos.productos financieros e hipotecarios (infonavit, fovissste, banca).planeación financiera y presupuestos.crm, análisis de datos y métricas comerciales.gestión de comisionistas mercantiles y diseño de esquemas de compensación variables.estrategias de preventa y absorción comercial en desarrollos inmobiliarios.competencias clave:visión estratégica y capacidad de lectura del negocio global.detección de áreas de oportunidad y gestión efectiva del talento comercial.liderazgo inspirador y construcción de equipos colaborativos.negociación y relación con stakeholders de alto nivel.orientación a resultados y experiencia del cliente.innovación, adaptabilidad y pensamiento crítico.indicadores de éxito:cumplimiento sostenido de metas de ventas, preventa y escrituración.rentabilidad por desarrollo y margen comercial.incremento en productividad y conversión de la fuerza de ventas.satisfacción del cliente y reputación de marca.integración operativa entre marketing, finanzas y operaciones.cumplimiento normativo y eficiencia en la gestión de comisionistas.