Buscamos un perfil de alta especialización en ventas consultivas para desempeñar un rol estratégico en la promoción de soluciones hvac de precisión.
responsabilidades principales:
* identificar y prospectar clientes en sectores como data centers, farmacéuticas, hospitales, manufactura de precisión, entre otros, mediante una visión proactiva e inmersiva del mercado.
* elaborar propuestas técnicas y comerciales personalizadas que se alineen a los requisitos específicos de cada cliente, priorizando su satisfacción y confianza.
* ofrecer asesoría técnica especializada en la selección, dimensionamiento y operación de equipos hvac de precisión, así como brindar apoyo en la implementación de proyectos complejos.
* coordinarse con las áreas de servicio y postventa para garantizar el cumplimiento de especificaciones, tiempos de entrega y la mejora continua de procesos.
* participar activamente en licitaciones, presentaciones técnicas y negociaciones comerciales, utilizando habilidades excepcionales de comunicación y persuasión.
* representar a la empresa en ferias, congresos y eventos especializados del sector, destacándose por la excelencia en la atención al cliente y la generación de oportunidades de crecimiento.
* dar seguimiento constante a la satisfacción del cliente, detectando nuevas oportunidades de negocio y oportunidades para mejorar nuestra oferta.
* ayudar en la capacitación y desarrollo de temas específicos dentro del equipo, promoviendo la cultura de aprendizaje continuo y la innovación.
requisitos del puesto:
* ingeniería mecánica, electromecánica, mecatrónica o afín, con sólida formación académica y experiencia laboral relevante.
* experiencia de 3 a 5 años en ventas técnicas, preferentemente en hvac de precisión, con un historial de logros y reconocimientos en el sector.
* conocimiento profundo en software de cálculo y diseño hvac (autocad, revit mep deseable), así como habilidades avanzadas en análisis de datos y resolución de problemas complejos.
* inglés técnico intermedio-avanzado (deseable) para comunicarse eficazmente con clientes y colegas internacionales.
* dominio absoluto de ms office y crm, con habilidades adicionales en herramientas de gestión de proyectos y colaboración en equipo.
* disponibilidad para viajar y trabajar en un ambiente dinámico y ambicioso.
competencias clave:
técnicas
* conocimiento experto en sistemas hvac de precisión, incluyendo diseños innovadores y aplicaciones tecnológicas.
* habilidad para interpretar planos y normas ashrae, ansi, iso y regulaciones locales, con capacidad para adaptarse a cambios regulatorios.
comerciales
* negociación estratégica efectiva, con capacidad para resolver conflictos y alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.
* ventas consultivas de alta calidad, basadas en la comprensión profunda de las necesidades del cliente y la proposición de soluciones personalizadas.
* gestión de cuentas clave, con habilidades para mantener relaciones sólidas y fomentar la lealtad del cliente.
personales
* orientación a resultados, con capacidad para establecer metas claras y alcanzarlas de manera efectiva.
* comunicación efectiva, con habilidades para expresarse claramente, escuchar atentamente y construir relaciones sólidas.
* análisis técnico-comercial riguroso, con capacidad para evaluar datos complejos y tomar decisiones informadas.
* relacionamiento y desarrollo de clientes, con habilidades para identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer lazos con clientes actuales.