Misión
el líder de producto debe cumplir los mismos objetivos que el representante de ventas y además es responsable de trabajar en el posicionamiento, desarrollo y manejo de una o más líneas de producto asignada.
deberes y responsabilidades (enunciativo, no limitativo)
* gestionar activamente el portafolio de productos asignado, asegurando su posicionamiento competitivo.
* realizar visitas presenciales periódicas a clientes clave.
* acompañar a los representantes de ventas en visitas a clientes en todas las regiones.
* planificar y coordinar giras comerciales con anticipación.
* proveer al equipo comercial información técnica, comercial y estratégica sobre los productos.
* impulsar el desarrollo continuo de los productos en el mercado.
* liderar reuniones periódicas con el equipo de ventas.
* elaborar y enviar reportes mensuales de desempeño comercial a los proveedores.
* colaborar con áreas de compras e inventarios para definir estrategias de abastecimiento.
* negociar con proveedores condiciones comerciales clave.
* desarrollar y mantener pronósticos de compra mensuales para productos mts.
* dominio de incoterms y su aplicación en negociaciones internacionales.
* definir y comunicar proactivamente los costos actualizados de los productos.
* dar seguimiento al desarrollo de nuevos negocios con proveedores.
* analizar el comportamiento histórico de ventas.
* monitorear y gestionar el inventario de su línea de productos.
* autorizar la entrega de muestras de producto.
* realizar análisis de rentabilidad por producto y cliente.
* diseñar e implementar estrategias de posicionamiento de producto.
* brindar soporte estratégico al equipo de ventas.
* recopilar y analizar inteligencia de mercado.
* utilizar de forma estratégica el crm para la gestión del pipeline comercial.
requerimientos del perfil del puesto
escolaridad y certificaciones:
* licenciatura/ingeniería química o afín (indispensable).
* experiencia puede sustituir escolaridad requerida.
* 5 años de experiencia en ventas y gestión en el área industrial, con resultados comprobables.
* disponibilidad para viajar y visa para usa.
* paquetería microsoft office (excel avanzado), uso de erp (deseable).
* inglés nivel medio en escritura, lectura y conversación (deseable avanzado).
competencias / habilidades / conocimiento / experiencia
* negociación
* toma de decisiones
* proactividad, autodirección y automotivado
* sólidos principios éticos
* excelentes habilidades comerciales, "cazador de oportunidades"
* compromiso y orientación a resultados
* trabajo en equipo
* orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante los conflictos, inclusión, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio, orientación a resultados