Buscamos adquirir tu talento y desarrollar tu experiencia como ejecutivo de ventas retail.
descripción de la empresa: tramontina es una empresa brasileña con más de 100 años de historia, especializada en la fabricación de productos para el hogar y otras áreas.
su compromiso con la innovación, diseño, calidad, funcionalidad, estética de producto y desarrollo sostenible respaldan su posición como referente de la industria en el mundo.
resumen del puesto
buscamos ejecutivo de ventas retail como responsable de gestionar y expandir la relación comercial con cuentas nacionales (autoservicios, departamentales y clubes de precio). Su enfoque principal es asegurar el crecimiento del sell-in y la optimización del sell-out, garantizando que el catálogo de tramontina sea el preferido del consumidor final en el punto de venta.
responsabilidades y funciones claves
* gestión de cuentas (account management): administrar la relación comercial con compradores de cadenas nacionales (ej. Walmart, soriana, liverpool, costco).
* negociación de catalogación: introducir nuevos productos y asegurar el mantenimiento del catálogo activo en las plataformas del cliente.
* estrategia de trade marketing: coordinar con el equipo de mercadotecnia la implementación de exhibiciones, cabeceras y promociones especiales (buen fin, hot sale, temporadas).
* análisis de ventas: monitorear indicadores de desempeño (kpis) como fill rate, rotación de inventario (inventory turn) y márgenes de utilidad.
* visita a puntos de venta: supervisar la ejecución en piso de venta, asegurando precios correctos, limpieza de anaquel y labor de promotoría.
* pronósticos de venta: colaborar con supply chain para generar forecasts precisos que eviten quiebres de stock.
requisitos del puesto
* educación: licenciatura concluida en administración, mercadotecnia, negocios o afín.
* experiencia: mínimo 3 años manejando cuentas de retail a nivel nacional (sector bienes de consumo o hardlines preferentemente).
* conocimiento de portales: experiencia manejando portales de proveedores (retail link, vendor central o similares).
* movilidad: disponibilidad para viajar a nivel nacional para revisión de plazas y juntas con compradores.
* análisis: manejo de excel para el análisis de reportes de ventas.
habilidades y competencias
* negociación persuasiva: capacidad para negociar condiciones comerciales, rebajas y participaciones de mercado.
* visión comercial: habilidad para identificar oportunidades de desplazamiento de producto frente a la competencia.
* orientación a resultados: enfoque total en el cumplimiento de cuotas de venta y objetivos de rentabilidad.
* habilidades de presentación: capacidad para realizar "business reviews" profesionales ante compradores corporativos.
beneficios y compensación
* prestaciones de ley: seguro social, infonavit, reparto de utilidades (ptu), aguinaldo de 30 días, vacaciones de ley.
* esquema de compensación: sueldo base + atractivo plan de bonos por cumplimiento de metas.
* salud y bienestar: seguro de gastos médicos mayores (sgmm).
* desarrollo: apoyo en profesionalización continua (beca educativa) y capacitación constante.
* cultura tramontina: descuento para empleados en productos de la marca y alianzas comerciales.
* balance vida-carrera: licencias extendidas (médicas, maternidad, paternidad, lactancia).
* herramientas de trabajo: estacionamiento gratuito, uniformes y viáticos pagados (hospedaje, alimentos y transporte).
información adicional
* ubicación: oficinas corporativas paseo interlomas, huixquilucan, méx.
* modalidad: presencial.
* horario: lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs. (sábados y domingos se descansa).
* salario: $15,000 a $20,000 mensuales.
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $15, $20,000.00 al mes
beneficios:
* apoyo para estudios
* descuentos y precios preferenciales
* estacionamiento de la empresa
* estacionamiento gratuito
* seguro de gastos médicos mayores
* uniformes gratuitos
pregunta(s) de postulación:
* menciona tu experiencia y detalla logros significativos como ejecutivo de ventas
lugar de trabajo: empleo presencial