Rol estratégico de cuentas clave
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este rol implica desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores horizontales (dh) para aumentar las ventas en el canal tradicional a través de la planificación estratégica y comunicación efectiva.
se requiere asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales, prospectar nuevos dh, definir y defender portafolios ideales por distribuidor, alignar abasto entre la emoresa y cada distribuidor, crear y difundir 'diálogos de valor' para fuerzas de ventas de los distribuidores, coordinarse con gerentes regionales de mayoreo para ejecución en campo e impulsar la distribución numérica en regiones clave.
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indicadores de desempeño
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* facturación por cliente dh.
* cobertura de sucursales.
* distribución numérica (iscam).
* eficiencia de actividades promocionales (activity).
* fill rate y chequeo de precios.
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perfil requerido
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* escolaridad: licenciatura o equivalente.
* experiencia: mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores dh.
* conocimientos:
o dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle.
o trabajo en campo y conocimiento del perfil del tendero.
o manejo de herramientas como excel, powerpoint y reportes comerciales.
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