Descripción completa del empleo
- en zentius ayudamos a empresas y organizaciones a innovar y a ser más eficientes, aplicando tecnologías de la información y comunicaciones._
solicitamos:
*gerente comercial*
empresa con giro en tecnologías de la información.
*requisitos*:
- al menos 5 años de experiência laboral como líder del departamento.
- profesionista graduado de carreras relacionadas con la informática, la mercadotecnia, el comercio o la administración de empresas.
- administración de personal
- capacitación
certificaciones en áreas como (deseables):
- gestión de proyectos (pmp, scrum master).
- ventas (challenger sales, spin selling).
- plataformas crm (salesforce, hubspot, etc.).
*principales responsabilidades*:
- estudiar y lograr un alto entendimiento del contexto de la organización, sus mercados, clientes, productos, servicios, diferenciadores y ventajas competitivas.
- definir, proponer, coordinar, ejecutar y supervisar las políticas de comercialización orientadas al logro de una mayor y mejor posición en el mercado.
- definir, proponer coordinar, ejecutar y supervisar las campañas de marketing.
- definir, proponer e implementar un adecuado sistema de ventas.
- programar actividades comerciales en busca de incrementar el número de clientes y la rentabilidad del negocio.
- organizar y supervisar el desarrollo de políticas, procedimientos y objetivos de promoción y venta de los servicios que ofrece la empresa.
- investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia anticipando acciones competitivas que garanticen el liderazgo de la empresa.
- consolidar el presupuesto anual de la gerencia comercial y controlar su ejecución.
- controlar que los objetivos, planes y programas se cumplan en los plazos y condiciones establecidos.
- establecer ventajas competitivas donde se ofrezcan servicios de la empresa, procurando obtener las mejores participaciones en el mercado.
- participar en equipos de trabajo que le sean asignados, así como realizar otras funciones afines al cargo que le sean encargadas por dirección general.
- elaborar el presupuesto del departamento de ventas
- establecer de forma consensuada los objetivos y metas del departamentos de ventas.
- informar sistemáticamente los planes de acción y sus resultados a la dirección general y a su propio equipo de ventas.
- preparar pronósticos de gastos necesarios para impulsar las ventas.
- definir, proponer coordinar, ejecutar y supervisar campañas promocionales: ofertas, liquidaciones, etc.
- capacitarse en estrategias de ventas.
- crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas. Elaborar calendario mensual.
- preparar cursos de ventas y adecuarlos al equipo
- realizar la supervisión de presentaciones de nuevos productos y servicios.
- motivar al personal y en lo posible premiar los logros de cada vendedor.
- realizar reuniones periódicas de seguimiento y presentación de resultados.
- elaborar pronósticos de ventas que avalen la factibilidad de las metas propuestas.
- dirigir el reclutamiento, la selección, la contratación y la capacitación continua del personal del área comercial.
- hacer cumplir estrictamente las políticas de precios y márgenes para cada uno de los canales de ventas.
- controlar y evaluar sistemáticamente las actividades y el desempeño de sus subordinados.
- llevar directamente las relaciones con proveedores en temas de capacitación y mercadotecnia.
- cumplir todas las metas y objetivos comerciales que le señale la dirección general.
*beneficios*:
- prestaciones de ley
- sueldo 100% nominal
- $45,000 mensuales brutos
*comisiones*:
- 1% sobre las ventas de su equipo
- 2% sobre sus ventas directas
*horario*: lunes a viernes, horario por definirse se manejaría esquema híbrido.
*lugar de trabajo*: av. Fundadores 953 piso 2 l5, valle oriente, san pedro garza garcía, nuevo león méxico 66269
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $45,000.00 al mes
pago complementario:
- bono de productividad
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
escolaridad:
- maestría terminada (deseable)
experiência:
- gestión de ventas: 1 año (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial