Gestión comercial:gestionar las oportunidades comerciales generadas por el equipo de sdr.realizar reuniones de descubrimiento, presentaciones y demostraciones para entender las necesidades del cliente.preparar propuestas, cotizaciones y acuerdos comerciales, coordinando con los equipos técnicos y operativos.negociar condiciones y cerrar acuerdos rentables y sostenibles.mantener actualizado el crm (hubspot) con el pipeline y las actividades comerciales.cumplir con los objetivos de ventas mensuales y los indicadores comerciales.desarrollo de negocio:colaborar activamente con el equipo de sdr en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades.apoyar en la definición de estrategias de entrada y campañas de prospección.identificar oportunidades de upselling y cross-selling.recopilar información clave del mercado, clientes y competidores para optimizar las estrategias comerciales.participar en eventos y espacios de networking para generar nuevas oportunidades.representar a dhemax comercialmente en méxico.formación académica:título universitario en ingeniería comercial, administración, negocios, ingeniería industrial o carreras afines.experiencia profesional:al menos 5 años en ventas consultivas b2b en los sectores de logística, energía o movilidad eléctrica en méxico.experiencia en la venta de soluciones tecnológicas y proyectos complejos.conocimiento comprobable del mercado de transporte, logística o energía en méxico.deseable experiencia en ventas regionales o multinacionales.habilidades:perfil hunter con enfoque consultivo.excelente capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales.visión estratégica, mentalidad de crecimiento y proactividad.capacidad analítica para detectar oportunidades.español nativo e inglés avanzado.capacidad para trabajar en equipos multiculturales y distribuidos.