Objetivo del cargo
el propósito de este puesto es liderar y coordinar la estrategia comercial en las regiones asignadas, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones.
responsabilidades principales
1. gestión comercial estratégica
o desarrollar un plan de acción comercial por zona para aumentar la participación en minería, construcción y gobierno.
o dar seguimiento al pipeline de oportunidades en salesforce y priorizar la venta de valor y respaldo.
2. supervisión y capacitación permanente
o capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
o realizar acompañamiento en campo (visitas conjuntas) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.
3. seguimiento a clientes clave
o atender directamente a cuentas estratégicas (ej. Gcc, ica, holcim, first majestic).
o mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
o identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.
4. coordinación interdepartamental
o trabajar de la mano con diferentes áreas para asegurar la comunicación adecuada y el cumplimiento de promesas al cliente.
5. análisis de mercado e inteligencia comercial
o analizar mercado y competencia para proponer estrategias efectivas y colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación.
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