Ejecutivo(a) comercial de arrendamiento puro / automotriz
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ubicación
ciudad de méxico (formato híbrido o presencial)
con posibilidad de trabajo remoto parcial y visitas frecuentes a clientes
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reporte a
gerente comercial / director de arrendadora
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reportes directos
ninguno
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objetivo de la posición
generar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales de arrendamiento financiero para empresas o personas físicas con actividad empresarial. El objetivo principal es lograr un volumen mensual mínimo de colocación de $2,000,000 mxn en contratos de arrendamiento, maximizando la rentabilidad y asegurando una experiencia profesional de atención al cliente.
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principales responsabilidades
* prospectar activamente clientes potenciales (empresas, pymes, profesionistas con actividad empresarial).
* presentar soluciones de arrendamiento financiero alineadas a las necesidades del cliente.
* estructurar propuestas comerciales y simulaciones financieras.
* acompañar el proceso comercial de principio a fin: desde la detección de necesidad hasta el cierre del contrato.
* coordinar con el equipo de análisis de riesgo, jurídico y operación para agilizar procesos de aprobación.
* monitorear el estatus de cada expediente en crm y garantizar un seguimiento puntual.
* alcanzar y superar las metas mensuales de colocación establecidas por la empresa.
* participar en ferias, expos y actividades de promoción comercial.
* mantener actualizado el conocimiento del portafolio de productos y los cambios regulatorios aplicables.
* fomentar relaciones comerciales de largo plazo con clientes, buscando ventas recurrentes o referidas.
formación académica
perfil del candidato ideal:
* licenciatura en administración, finanzas, contaduría, economía, o afín (titulado o trunco con experiencia comprobable).
idiomas
* español nativo.
experiencia requerida
* mínimo 2 años en ventas de productos financieros (leasing, crédito, seguros o factoring).
* experiencia en venta consultiva b2b.
* conocimiento de arrendamiento puro, financiero y fiscalidad asociada.
habilidades clave
* dominio de técnicas de prospección y cierre.
* habilidad de negociación con tomadores de decisiones.
* alta capacidad de organización y seguimiento.
* facilidad de palabra, enfoque a resultados, y fuerte tolerancia a la presión.
otros deseables
* red de contactos empresarial en sectores industriales, construcción, médico o transporte.
* uso avanzado de crm (hubspot, zoho, salesforce).
* experiencia trabajando por comisión.