Kae
es responsable de coordinar la implementación comercial en la cuenta y administrar todos los recursos de la empresa asignados al cliente, con el fin de cumplir con los objetivos comerciales del territorio, en todo tipo de instituciones (centralizadas y descentralizadas).
*responsabilidades*:
- asegurar el abasto en todas las instituciones a su cargo a través de los diversos modelos: or, pac, px específico, oc.
- asegurar cpm, dpn, punto de reorden de la región a su cargo de imss, issste, pemex, sedena, semar, ss y descentralizados.
- comunicación efectiva de inventarios y desplazamientos y caducidades a la fv.
- actualización de insight de la cuenta a team leader.
- definición, coordinación e implementación de planes de cuenta: estrategias y tácticas en cft.
- integra y coordina la implementación de la estrategia en colaboración del cft, en las unidades a su cargo.
- elaboración de patient journey por bu y cuenta.
- detección amenazas y oportunidades regionales que comunicará al team leader / kam centralizado.
- comunicación efectiva con fv de todos los portafolios con la frecuencia necesaria para el buen desempeño del negocio.
- carga de inventarios, caducidades por unidad médica, bu y producto.
- elaborar diagrama de flujo del proceso de compra y mapeo de stakeholders por cuenta.
- seguimiento al proceso de paciente específico (cvrm, respi) en las unidades a su cargo.
educación, experiência y competencias:
- título universitario
- profundo conocimiento de la industria farmacéutica
- conocimiento de ventas gubernamentales: fuerte dominio de las ventas a instituciones gubernamentales.
- experiência en gestión de proyectos y capacidad de trabajo en equipo
- claras aptitudes para trabajar en equipo e influir en las decisiones de otros profesionales
- capacidad comunicativa y destreza en el manejo de plataformas
- deseables: enfoque en el cliente: reconocer y satisfacer las necesidades y opiniones de los clientes. Construcción de relaciones: construir conexiones efectivas a través de comunicación positiva que motiva e influye en los demás. Establecimiento de objetivos: lograr resultados estableciendo objetivos. Innovación: innovar para mejorar las prácticas/productos/tecnologías de trabajo actuales. Resolución de conflictos: tomar iniciativa para identificar problemas actuales y potenciales y determina la mejor solución. Liderazgo: comunicación efectiva con el equipo, coordinando las actividades y recursos en el territorio.