Account executive (saas/logistica)

información clave

• cdmx (híbrido o remoto flexible). Abierto a monterrey, guadalajara, sonora, nuevo león.
• hasta $40,000 mxn base + variable por comisiones y bonos
• alertyx. Saas de gestión inteligente de alertas para torres de control logístico.

el motor de ventas ya está armado. Hubspot, secuencias, lead gen. Lo que falta es quien cierre.

alertyx lleva meses puliendo su infraestructura de ventas: crm, pipeline, propiedades, automatizaciones. Ahora empieza la fase en la que el pipeline tiene que convertirse en clientes, y no hay nadie dedicado a eso todavía.

este rol es el primer account executive de la empresa. No es sumarse a un equipo de ventas existente. Es construir la función de cierre desde la primera demo.

por qué se abre este rol ahora

alertyx ya tiene producto, ya tiene sdr, ya tiene el motor de lead gen listo. Lo que viene es volumen de demos y cuentas enterprise que necesitan alguien que las sepa llevar del primer interés al contrato firmado. Las cuentas más fuertes, las de mayor negociación, van directo a ti.

qué vas a hacer

• tomar las demos que te conecta el sdr y convertirlas. La meta: 25-30% de conversión de demo a venta (ratio 4 a 1).
• llevar el ciclo completo de las cuentas mid-market y enterprise que se te asignen: demo, propuesta, negociación, piloto, cierre.
• construir relaciones con gerentes de operaciones, torre de control, seguridad, directores logísticos. Ocasionalmente con dueños de negocio.
• manejar objeciones en vivo sin perder la llamada.
• hacer tu propia prospección cuando toque. El pipeline va a crecer, pero al inicio vas a tener que levantar algunas cuentas tú también. 30-50 actividades diarias de networking en linkedin, correo y llamadas de seguimiento.
• coordinar con el equipo técnico (cto y data intelligence) cuando el cliente pregunte de integraciones, telemetría, redundancia.
• recorrer ventas consultivas reales: entender cómo opera el cliente hoy, qué le duele, y proponer dónde alertyx encaja (no reemplazo, mejora).

cómo se ve el éxito

• a los 2 meses ya estás haciendo demos con confianza y el cliente no siente que estás aprendiendo en vivo.
• a los 6 meses tu ratio de conversión está estable en 25‑30% (4 a 1).
• empiezas a generar tu propio sourcing: vas a linkedin, ves un post, lees un comentario, contactas y sacas una demo por tu cuenta.
• a los 12 meses estás listo para crecer. Team lead, onboarding del siguiente ae, cuentas más grandes.

qué te llevas de aquí

este no es el típico rol de ae en un saas establecido donde tu trabajo es ejecutar un playbook que ya funciona. Aquí el playbook lo escribes tú. Tú defines qué tipo de demos funcionan, cómo se manejan la objeciones, qué materiales de apoyo necesita el área de seguridad vs. la de finanzas del prospecto.

trabajas directo con el ceo (que viene del lado comercial) y con la gerente de ventas (que lleva años construyendo operaciones de ventas en tech). No hay capas de aprobación. No hay burocracia. Lo que propongas y funcione, se queda.

el plan de carrera es real: cuando la empresa crezca, el primero con opción a team lead eres tú. El siguiente ae te reportaría. Si lo tuyo es llegar a tener un equipo, este es el camino.

equipo y reporte

reportas a la gerente de ventas, que a su vez reporta al ceo.

tu peer directo es el sdr, quien te va a estar alimentando demos (meta de 8‑10 al mes) y tú las conviertes. En paralelo está el cto, un customer success manager, un ingeniero de data intelligence y el equipo técnico de soporte.

el equipo hoy son menos de 10 personas. Crecimos así y la forma de trabajar lo refleja: decisiones rápidas, ownership claro.

probablemente encajas si tienes

• 3+ años haciendo el ciclo completo de demo a cierre de venta de software.
• ventas consultivas de verdad: sabes hacer preguntas, entiendes el problema y propones solución sin depender de escalar cada objeción.
• no temes ensuciarte las manos. Si el pipeline está bajo, te pones a prospectar, no esperas.

aún mejor si

• vendiste a logística, transporte, flotillas, torres de control.
• tienes experiencia usando hubspot.
• tienes inglés fluido.
• has trabajado en startups.

sobre alertyx

alertyx es una plataforma saas que centraliza y prioriza las alertas de torres de control logístico. Se integra con los sistemas que el cliente ya usa (telemetría, tms) y convierte eventos operativos en decisiones accionables en tiempo real. El producto está vivo, con clientes pagando, y acaba de firmar un partnership con una gran empresa en us y canadá.

el equipo es chico (menos de 10), profitable/bien capitalizado, y acaba de terminar de armar el motor de ventas. Lo que sigue es crecer la base de clientes. Este rol es la primera pieza comercial dedicada a cerrar.