El business development specialist es responsable de impulsar el crecimiento comercial de los servicios de staff augmentation tech, mediante la generación de oportunidades de negocio, desarrollo de relaciones estratégicas y expansión de cuentas dentro del sector tecnológico. Su misión es identificar necesidades de talento especializado en clientes actuales y potenciales, conectando las capacidades de la organización con los desafíos tecnológicos y operativos de cada cliente.
este perfil combina habilidades en prospección comercial, desarrollo de negocios, relacionamiento corporativo y entendimiento general del ecosistema tecnológico, con experiencia en servicios de outsourcing, staffing o staff augmentation it. Además, actúa como puente entre clientes, reclutamiento, operaciones y liderazgo comercial, promoviendo el crecimiento sostenible de las cuentas y la generación de nuevas oportunidades comerciales alineadas a los objetivos de la organización.
responsabilidades principales
* identificar y desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con servicios de staff augmentation tech.
* prospectar nuevos clientes y generar relaciones estratégicas dentro del sector tecnológico y corporativo.
* gestionar el ciclo comercial desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de propuestas y seguimiento postventa.
* comprender las necesidades de talento tecnológico de los clientes para proponer soluciones alineadas a sus requerimientos.
* coordinar con equipos de reclutamiento y operaciones para asegurar la viabilidad y cobertura de requerimientos técnicos.
* participar en reuniones comerciales, levantamiento de necesidades y sesiones de discovery con clientes potenciales.
* elaborar propuestas comerciales, presentaciones y estrategias de crecimiento de cuentas.
* dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales, pipeline y evolución de clientes potenciales.
* mantener relaciones sólidas con clientes actuales para identificar oportunidades de expansión y continuidad de servicios.
* apoyar en negociaciones comerciales, renovaciones y ampliaciones de servicios tecnológicos.
* monitorear tendencias del mercado tecnológico y necesidades de contratación dentro de industrias estratégicas.
* promover los servicios de la organización relacionados con staff augmentation, software factory y soluciones tecnológicas especializadas.
* generar reportes comerciales, métricas de prospección y seguimiento de oportunidades de negocio.
* trabajar de manera alineada con áreas de marketing, delivery, operaciones y talento para fortalecer la estrategia comercial.
* participar en iniciativas de networking, posicionamiento comercial y generación de demanda.
* mantener actualizada la información comercial y seguimiento de cuentas dentro de herramientas crm.
* contribuir al cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento de cuentas y expansión regional de servicios tecnológicos.
requisitos
* experiencia mínima de 4 años en roles de business development, ventas consultivas, prospección comercial o gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.
* experiencia comercializando servicios de staff augmentation, outsourcing tecnológico, reclutamiento it o servicios relacionados.
* conocimiento general del ecosistema tecnológico, perfiles it y estructuras de equipos de desarrollo.
* habilidad para identificar oportunidades comerciales y construir relaciones corporativas de largo plazo.
* experiencia en prospección b2b, generación de pipeline y seguimiento comercial.
* capacidad para comprender requerimientos tecnológicos y transformarlos en propuestas de valor comerciales.
* experiencia utilizando herramientas crm y plataformas de seguimiento comercial.
* habilidades de negociación, comunicación efectiva y relacionamiento corporativo.
* orientación a resultados, crecimiento comercial y cumplimiento de objetivos.
* capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos de reclutamiento, operaciones y delivery.
* conocimiento de modelos de contratación tecnológica, staffing y servicios especializados será valorado.
* capacidad analítica y enfoque estratégico para desarrollo de cuentas y oportunidades.
* experiencia trabajando en entornos dinámicos, orientados a crecimiento y expansión comercial.
* inglés intermedio o avanzado será valorado.
* experiencia previa en empresas de tecnología, consultoría it o servicios de outsourcing tecnológico será altamente valorada.
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