Overview
en fmc, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: innovación para la agricultura, soluciones para el planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura. Nos comprometemos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos para herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean cada vez mejores para el planeta.
posición
nos encontramos en búsqueda de un/a b2b manager
objetivos de la posición:
el b2b manager será responsable de diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento rentable de las ventas b2b y pco dentro de la agroindustria. Esta posición juega un rol clave en la expansión de portafolio, el fortalecimiento de alianzas estratégicas y la consolidación de relaciones con distribuidores y clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio de corto, mediano y largo plazo.
responsabilidades principales
* estrategia comercial:
o diseñar y ejecutar estrategias b2b alineadas con los objetivos globales y locales.
o elaborar y administrar el plan comercial anual del segmento en coordinación con marketing y dirección.
o maximizar la rentabilidad y cobertura de mercado a través de aliados estratégicos y red de distribuidores.
* gestión de relaciones y alianzas:
o desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores y proveedores.
o ampliar y profundizar las relaciones existentes, proponiendo soluciones innovadoras que atiendan necesidades del negocio.
o liderar acuerdos de segundas marcas y negociaciones estratégicas con aliados.
* desarrollo de negocio:
o identificar y cultivar nuevas oportunidades de mercado y crecimiento del portafolio.
o implementar procesos de prospección y generación de leads b2b.
o asegurar el seguimiento a nuevos negocios, contratos y acuerdos cerrados.
* gestión operativa y cumplimiento:
o elaborar, actualizar y reportar forecast y presupuesto anual del portafolio bajo su responsabilidad.
o monitorear pedidos, facturación, entregas y kpis comerciales clave.
o asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y lineamientos corporativos de fmc.
* gestión económica:
o administrar recursos económicos asignados para garantizar eficiencia en el desplazamiento y cobertura de clientes.
* defensa estratégica de portafolio:
o ser embajador clave en la defensa y posicionamiento de las familias de productos estratégicos (ej. diamidas).
o alinear tácticas comerciales con el plan de mercadeo y la estrategia global de fmc.
calificaciones requeridas
* educación: licenciatura en negocios, agricultura, marketing o áreas afines.
* experiencia:
o mínimo 3 años de experiencia en ventas b2b en agroindustria o sectores relacionados.
o experiencia comprobada en desarrollo de alianzas estratégicas, negociación de contratos y manejo de portafolio.
* habilidades:
o comunicación, negociación y liderazgo efectivos.
o capacidad analítica para interpretar datos de mercado y construir planes de acción.
o orientación a resultados y pensamiento estratégico.
* conocimiento técnico: comprensión profunda de cadenas de suministro agrícolas y principios de marketing b2b.
atributos deseados
* pasión por la agricultura sostenible y las soluciones innovadoras.
* capacidad de trabajar en entornos dinámicos, cambiantes y de alta exigencia.
* visión estratégica combinada con disciplina en la ejecución.
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