Ser responsable de liderar, planificar y ejecutar estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas del centro de distribución. Supervisa al equipo comercial.
responsabilidades principales:
* desarrollar e implementar planes de ventas para alcanzar los objetivos del cedis.
* supervisar y coordinar al equipo de vendedores.
* analizar indicadores clave de desempeño (kpi’s) cumplimiento de metas, cartera vencida, entre otros.
* establecer y mantener relaciones comerciales con clientes clave.
* monitorear el comportamiento del mercado y proponer estrategias para captar nuevas oportunidades de negocio.
* colaborar con las áreas de logística, operaciones y administración para asegurar el correcto funcionamiento del centro de distribución.
* capacitar al equipo de ventas en técnicas comerciales, manejo de objeciones, conocimiento del producto, etc.
* elaborar reportes de ventas y presentaciones para la gerencia.
* licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio, ingeniería industrial o afín.
* deseable: maestría o diplomados en ventas, logística o liderazgo comercial.
experiencia laboral:
* 3 a 5 años en posiciones similares en centros de distribución, empresas de consumo masivo, distribución o retail.
* experiencia comprobada en manejo de equipos comerciales, rutas de ventas y control de indicadores.
conocimientos técnicos:
* estrategias de ventas y distribución.
* análisis de indicadores comerciales (sell-in, sell-out, cobertura, etc.).
* crm y sistemas de gestión comercial.
* conocimiento de rutas, canales de distribución y atención a clientes mayoristas, minoristas o distribuidores.
* liderazgo y manejo de equipos.
* negociación y cierre de ventas.
* planeación estratégica y orientación a resultados.
* comunicación efectiva y resolución de conflictos.
* capacidad analítica y toma de decisiones.
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