buscamos un growth & partnerships manager para liderar la expansión comercial de zondela travel a través de cuatro líneas de negocio clave: distribución de grupos, experiencias de lujo privadas, y operaciones b2b en africa y southeast asia.este rol combina prospecting comercial, negociación de alianzas estratégicas y reclutamiento de talento especializado.trabajarás de forma independiente, con objetivo de multiplicar nuestros canales de venta y generar volumen significativo en cada vertiente.responsabilidadesvertiente 1: grupos (distribución)- identificar y contactar agencias de viajes (mayoristas y minoristas) interesadas en distribuir nuestros grupos- presentar catálogo de viajes en grupo, negociar términos comerciales y comisiones- realizar onboarding de nuevas agencias distribuidoras- mantener relaciones activas con distribuidores: seguimiento, soporte, resolución de conflictos- monitorear performance de cada canal (volumen de clientes, conversiones)vertiente 2: luxe - travel planners- reclutar travel advisors/planners independientes con cartera de clientes de alto patrimonio (hnwi)- proponer relación comercial y realizar onboarding- brindar soporte continuo a planners (catálogos, herramientas, resolución de problemas)- hacer seguimiento a viajes vendidos y performance de cada plannervertiente 3: luxe - alianzas estratégicas- contactar y negociar con hoteles de lujo en destinos clave (rates, upgrades, beneficios exclusivos)- identificar y aliarse con dmcs boutique receptoras para experiencias en destino- buscar proveedores especializados (chefs privados, guías, experiencias únicas)- mantener relación con aliados, resolver problemas operacionales- crear catálogo de alianzas disponibles para ofrecerle a plannersvertiente 4: dmc áfrica- identificar y contactar tour operators internacionales que traen turistas a africa- buscar agencias de viajes que necesiten servicios b2b en destinos africanos- presentar servicios zondela dmc (transporte, guías, actividades, coordinación)- negociar términos y precios- realizar onboarding de partners b2b- mantener relación activa, soporte y resolución de problemasvertiente 5: dmc southeast asia- identificar y contactar tour operators en southeast asia (aventura, cultural, etc.)- buscar agencias que necesiten incoming en destinos sea- presentar servicios zondela dmc sea- negociar términos y precios- realizar onboarding de partners- mantener relación activa y reportar performanceresponsabilidades transversales:- participar en ferias y eventos comerciales clave (fitur, itb, eventos regionales)- generar reportes mensuales de nuevos partners, volumen y pipeline comercial- actualizar y mantener base de datos de partners y comisiones- comunicar con equipos de operaciones sobre capacidad y expectativas de partners- identificar tendencias de mercado y oportunidadessalario base: $30,000 - $40,000 mxn/mes (según experiencia)requisitosexperiencia:- mínimo 3-4 años en business development, sales o desarrollo comercial- experiencia preferente en turismo, viajes, dmc o industria relacionadahabilidades:- excelentes habilidades de negociación y cierre de acuerdos- capacidad de prospecting (identificar y contactar oportunidades)- excelente comunicación oral y escrita- orientación a resultados y métricas- capacidad de trabajar independientementeeducación:- licenciatura en turismo, administración, negocios o afín (o experiencia equivalente)otros:- disponibilidad para viajes comerciales (ferias, encuentros)- inglés: deseable pero no imprescindible- proactividad y automotivación