Empresa de venta de pinturas y recubrimientos de alta calidad para el repintado automotriz, industrial y de transporte pesado, en búsqueda de un Gerente Comercial.
Requisitos
- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica o Automotriz.
- Edad: A partir de 30 años.
- Experiencia: a partir de 5 años en Ventas Consultivas B2B en actividades como Pintura Automotriz, Refacciones automotrices y Autos.
- Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
Objetivo
Dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar la participación en el mercado de pinturas y recubrimientos de alta calidad en los sectores automotriz, industrial y de transporte pesado. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión territorial, a través del desarrollo de clientes estratégicos, fortalecimiento de la red de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
Funciones
1. Desarrollo de cartera de clientes B2B
- Identificar y prospectar distribuidores, talleres automotrices, flotillas, empresas industriales y de transporte con necesidades de recubrimientos especializados.
- Crear y mantener una base de datos de clientes potenciales calificados según sector, tamaño y volumen de consumo.
- Ejecutar acercamientos comerciales estratégicos y agendar reuniones con tomadores de decisión.
- Diseño de propuestas de valor personalizadas
- Analizar las necesidades técnicas y operativas de cada cliente para ofrecer soluciones integrales en pinturas y recubrimientos de alto desempeño.
- Cotizar productos y servicios con un enfoque consultivo, asegurando rentabilidad y valor agregado.
- Preparar presentaciones ejecutivas para negociaciones con clientes fundamental o proyectos corporativos.
- Gestión del ciclo completo de ventas
- Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del contrato y seguimiento postventa.
- Brindar atención personalizada para asegurar la satisfacción del cliente, fidelización y oportunidades de recompra o cross-selling.
- Inteligencia de mercado
- Monitorear tendencias del sector de recubrimientos, precios, competencia, lanzamientos y nuevos desarrollos tecnológicos.
- Identificar oportunidades de expansión en nuevos nichos (automotriz, industrial, transporte, mantenimiento, etc.).
- Posicionamiento y networking
- Representar a la empresa en ferias, exposiciones, asociaciones industriales y eventos del sector.
- Generar alianzas estratégicas con distribuidores, proveedores y socios comerciales que fortalezcan la presencia de la marca.
- Preparación para liderazgo comercial (cuando aplique)
- Ser referente técnico-comercial y mentor para nuevos ejecutivos o representantes de ventas, impulsando las mejores prácticas del área.
Oferta laboral
- Salario: $35,000 MXN + $5,000 MXN de variable.
- Prestaciones de ley.
- Esquema de comisiones sin tope.
- Zona de Trabajo: CDMX.
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