Overviewrepresentamos a marcas líderes en soluciones itsm y bpm a nivel mundial, desarrollamos software a la medida y realizamos algunas de las integraciones más innovadoras con soluciones iot, ml y big data. Buscamos un account manager para promover las soluciones con marcas como bmc, servicenow o ivanti.
Responsabilidades
preparar propuestas de licencias y servicios. Negociación de precios y servicios.
Gestión de cuentas asignadas, relación con sponsors y decisores.
Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de planes de cuenta, inversión y recuperación.
Levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas y presentaciones a clientes.
Aplicar demos y colaborar con preventa hasta el kick off y soporte a la facturación; ser presente en la cuenta (accountability).
Gestión de procesos de ventas de servicios de tecnología en negociaciones y relaciones empresariales (aaa y aa).
Gestión de operaciones de ventas mediante pipeline forecasting y uso de crm (p. ej., zoho, salesforce, dynamics).
Apoyo en estrategias de demanda mediante outbound (telemarketing, eventos, campañas de call center) e inbound/digital (redes sociales, mailing, webinars) y planes de territorio con fabricantes.
Requisitos
experiencia mínima de 3 a 4 años en roles como ejecutivo de ventas it, account manager ti, bdm, kam, ejecutivo comercial ti u otros similares.
Experiencia promoviendo servicios de software itsm o bpm para gestión de procesos e integración de aplicaciones, licenciamiento, etc.
Conocimiento o background técnico de las soluciones (deseable) y nociones de itil o cobit.
Conocimiento de tecnologías itsm como bmc, ca, ivanti, hp, ibm, servicenow, axio, micro focus, cherwell u otras; o soluciones bpm como appian, pega, tibco, oracle, ibm, auraportal, kofax, etc. También erp como sap, oracle, ibm, etc.
Capacidad para apertura de nuevas cuentas y generación de planes de cuenta, inversión y recuperación.
Se valoran conocimientos en sectores como retail, financiero, servicios, energía y transformación digital.
Certificaciones deseadas: certificación de fabricantes o esquemas de licenciamiento; itil, cobit o manejo de crm (zoho, salesforce, dynamics, etc.).
Beneficios y condiciones
ingreso de 25,000 a 35,000 pesos libres (contratación directa) + prestaciones de ley
atractivo esquema de comisiones y bonos
horario de lunes a viernes de 9:00 a 19:00
zona de trabajo: adolfo prieto, col. Del valle (home office disponible)
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