Misión del puestoImpulsar el crecimiento de Monibyte acelerando la adopción de su plataforma SaaS B2B, mediante el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos y la colaboración con la fuerza de ventas de Banca de Empresas de Afirme, transformando el gasto empresarial en un sistema de control proactivo y rentable.Responsabilidades claveDesarrollar y ejecutar estrategias de prospección B2B para empresas entre 100 y 5,000 empleados.Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, contacto, demostración, negociación y cierre.Ser el punto de contacto principal con la fuerza de ventas de Afirme, colaborando en la identificación de oportunidades.Coordinar agendas de alto potencial para presentar la solución Monibyte a clientes de Afirme.Realizar demostraciones consultivas y personalizadas enfocadas en resolver necesidades de control, eficiencia y recuperación fiscal.Articular de manera clara y convincente el ROI de Monibyte a perfiles directivos (CFOs, COOs, Directores Generales).
Construir y mantener relaciones sólidas de largo plazo con clientes y socios estratégicos.Objetivos del puestoSuperar consistentemente las metas de ventas establecidas por la dirección comercial.Incrementar la penetración de Monibyte en el segmento empresarial a través de la co-venta con Afirme.Generar casos de éxito que fortalezcan la reputación y posicionamiento de la marca en el sector fintech.Asegurar un pipeline sano y en crecimiento constante mediante prospección activa y alianzas efectivas.Nivel educativo mínimoLicenciatura concluida.
Áreas de estudioAdministración de EmpresasFinanzasEconomíaNegocios InternacionalesMercadotecniaCarreras afines con enfoque comercial y financieroCertificaciones(No obligatorias, pero deseables en:)Ventas consultivas B2BCertificaciones en soluciones SaaS o metodologías de ventas (ej. SPIN Selling, Challenger Sale)Certificaciones financieras básicas o relacionadas con productos de crédito y banca empresarialHabilidades durasVentas B2B con más de 3 años de experiencia comprobada.Conocimiento sólido en productos financieros corporativos (crédito, tarjetas empresariales).
Dominio en técnicas de negociación y manejo de objeciones.Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de software de alto impacto.Inteligencia financiera aplicada a conversaciones con CFOs y directivos.Habilidades blandasPensamiento estratégico y enfoque consultivo.Habilidad para construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo.Comunicación clara, persuasiva y adaptada a distintos niveles jerárquicos.Autonomía, proactividad y alta motivación por resultados.Organización y gestión eficiente de pipeline.Colaboración efectiva en modelos de co-venta con aliados estratégicos.Herramientas requeridasCRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
Herramientas de videoconferencia (Zoom, Teams).
Herramientas opcionalesPlataformas de automatización de marketing (ej. HubSpot Marketing Hub, Mailchimp).
Herramientas de análisis financiero o BI (ej. Power BI, Tableau).
Tecnologías requeridasFamiliaridad con plataformas SaaS B2B.Uso de sistemas CRM para gestión de pipeline.Tecnologías opcionalesExperiencia en plataformas fintech o de gestión de gastos corporativos.Conocimientos en APIs o integraciones básicas de software.
📌 Ejecutivo De Desarrollo De NegociosB
🏢 KODEN
📍 San Pedro Garza García