Dirigir, estructurar y ejecutar la estrategia comercial de ptn, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento, posicionamiento y rentabilidad a nivel nacional. Este puesto es la pieza central para identificar y capitalizar oportunidades en mercados actuales y emergentes y garantizar la solidez de las relaciones con clientes clave.
buscamos un líder proactivo con profunda experiencia en ventas b2b industriales y manufactureras, capaz de balancear la gestión operativa de ventas con la visión estratégica del marketing para fortalecer nuestra presencia de marca y expandir el portafolio.
responsabilidades clave y áreas de impacto
* estrategia comercial y rentabilidad:
* definir y asegurar la ejecución del plan comercial anual y las metas por línea de producto, alineadas a objetivos de mediano y largo plazo.
* liderar la elaboración y seguimiento del forecast comercial, monitoreando márgenes y rentabilidad por producto/línea.
* participar activamente en la definición de condiciones comerciales, precios y políticas de descuento en coordinación con dirección y finanzas.
* liderazgo de ventas y cuentas clave:
* supervisar y desarrollar al equipo de ventas y marketing, estableciendo métricas claras (kpis) y promoviendo una cultura de alto desempeño y mejora continua.
* negociar directamente con clientes mayoristas, distribuidores y cuentas clave y asegurar el seguimiento oportuno a cotizaciones y cierres.
* responsable de la gestión e implementación del crm o base de clientes para garantizar la trazabilidad y la segmentación efectiva.
* marketing estratégico y expansión de mercado:
* supervisar la planeación y ejecución del marketing estratégico comercial, incluyendo campañas, contenido para rrss y materiales comerciales.
* identificar nuevos sectores, productos o líneas de negocio con potencial de valor, proponiendo promociones y redefiniendo la propuesta de valor.
* establecer alianzas estratégicas con actores comerciales, distribuidores o asociaciones que generen valor y abran nuevas oportunidades.
perfil y competencias requeridas
formación y experiencia:
* nivel académico: licenciatura en mercadotecnia, administración, negocios o afín. Deseable maestría o especialidad.
* experiencia: mínimo 5 años en puestos gerenciales similares en ventas b2b industriales o manufactureras.
* dominio de idiomas: inglés indispensable.
* tecnología: dominio avanzado de crm, herramientas de marketing digital (meta ads, google ads, email mkt) y análisis de métricas comerciales.
* requerimientos adicionales: licencia de conducir, disponibilidad para viajar y auto propio.
competencias de liderazgo (nivel excelente):
* liderazgo
* toma de decisiones estratégicas
* trabajo bajo objetivos y presión
* comunicación profesional activa y constante
* proactividad y dinamismo
indicadores de éxito (kpis clave)
su desempeño será medido consistentemente en base a:
* cumplimiento del plan de ventas mensual y anual.
* utilidad neta real mensual sobre el total de ventas.
* crecimiento en nuevos clientes activos y la tasa de conversión de cotizaciones.
* efectividad en la cobranza antes de vencimiento.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $40, $60,000.00 al mes
beneficios:
* estacionamiento de la empresa
lugar de trabajo: empleo presencial