*objetivo general del puesto*
desarrollar, gestionar y fortalecer la relación comercial con cuentas clave del canal retail (autoservicios, cadenas regionales o nacionales), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, exhibición, disponibilidad de producto y estrategias comerciales acordadas con cada cliente.
*principales responsabilidades*
- administrar y hacer crecer el portafolio de productos en cuentas clave asignadas.
- negociar espacios de exhibición, promociones, precios, condiciones comerciales y planogramas.
- ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales y planes de negocio con cada cliente.
- monitorear inventarios, rotación, pedidos y níveles de abasto para asegurar disponibilidad.
- coordinar internamente con logística, marketing, finanzas y atención a clientes para garantizar una operación fluida.
- generar reportes de ventas, márgenes, descuentos y oportunidades de mejora.
- proponer nuevas estrategias comerciales en función del comportamiento de cada cuenta.
- participar en juntas comerciales, ferias, lanzamientos y eventos promocionales.
*indicadores clave (kpi)*
- cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad por cliente.
- ejecución de promociones
*requisitos del puesto*
*formación académica*
- licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, comercio o afines.
- cursos o diplomados en ventas estratégicas, retail o negociación (deseable).
*experiência*
- 2 a 4 años de experiência en ventas a cuentas clave del canal retail.
- experiência con autoservicios, cadenas departamentales o clubes de precio (ej. Walmart, soriana, chedraui, etc.).
- manejo de herramientas digitales
*habilidades y competencias*
- negociación y manejo de conflictos.
- pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- comunicación clara y habilidades interpersonales.
- proactividad, planeación y sentido de urgencia.
- adaptabilidad a entornos cambiantes del canal moderno.
*condiciones y relación de trabajo*
- viajes frecuentes a puntos de venta o centros de distribución.
- trabajo híbrido (campo y oficina).
interacción con distintos níveles dentro del cliente: compradores, gerentes, logística, etc.
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: hasta $15,000.00 al mes
beneficios:
- estacionamiento de la empresa
- opción a contrato indefinido
- vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
tipo de jornada:
- lunes a viernes
escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial