Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (sherplan y excelencia en ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al cliente.
así mismo se enfoca en brindar asesoría técnica (aplicación e igualación a nuestros clientes).
responsibilities
1. Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (sherplan) actualizándola durante todo el año.
2. Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de ocasión, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
3. Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de sherplans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
4. Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
5. Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
6. Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
7. Realizar asesoría técnica y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
8. Trabajar de manera efectiva con los equipos de finanzas (c&c; ) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de tiendas/distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con mkt.
9. Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los níveles presupuestados.
qualifications *escolaridad*: licenciatura o ingeniería química o industrial.
*experiência*: - 3-5 años en ventas técnicas en el segmento automotriz (indispensable) - comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
- manejo de budget y forecast de venta e inventarios.
- estrategia de ventas.
- creación y gestión de cartera.
- experiência en aplicación e igualación de recubrimientos para el repintado automotriz zonas a cubrir: cdmx y zona metropolitana, puebla, querétaro *competencias*: - enfoque a resultados - negociación - habilidades de comunicación y relación - sentido de urgencia employer description at sherwin-williams, our purpose is to inspire and improve the world by coloring and protecting what matters.
our paints, coatings and innovative solutions make the places and spaces in our world brighter and stronger.
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our people are behind the strength of our success, and we invest and support you in: lifewith rewards, benefits and the flexibility to enhance your health and well-being careerwith opportunities to learn, develop new skills and grow your contribution connectionwith an inclusive team and commitment to our own and broader communities it's all here for you... let's create your *possible#j-*-ljbffr