Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (sherplan y excelencia en ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al cliente. Así mismo se enfoca en brindar asesoría técnica (aplicación e igualación a nuestros clientes).
responsibilities
recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (sherplan) actualizándola durante todo el año.
desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de posibilidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de sherplans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
realizar asesoría técnica y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
trabajar de manera efectiva con los equipos de finanzas (c&c) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de tiendas/distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con mkt.
ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados.
qualifications
escolaridad
: licenciatura o ingeniería química o industrial.
experiencia
:
3-5 años en ventas técnicas en el segmento automotriz (indispensable)
comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
manejo de budget y forecast de venta e inventarios.
estrategia de ventas.
creación y gestión de cartera.
experiencia en aplicación e igualación de recubrimientos para el repintado automotriz
zonas a cubrir
: cdmx y zona metropolitana, puebla, querétaro
competencias
:
enfoque a resultados
negociación
habilidades de comunicación y relación
sentido de urgencia
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