Objetivo del puesto
liderar el desarrollo comercial de servicios logísticos nacionales e internacionales, generando nuevos negocios y administrando cuentas estratégicas en modalidades fcl, lcl, air, ftl y ltl, asegurando rentabilidad, crecimiento y posicionamiento de la empresa.
experiencia
* mínimo 4 a 6 años de experiencia reciente y estable en freight forwarder.
* amplia experiencia en ventas de servicios de importación y exportación marítima, aérea y terrestre.
* conocimiento avanzado de procesos aduaneros, comercio exterior e incoterms.
* experiencia en desarrollo de cuentas estratégicas y negociación comercial.
* manejo de kpi's comerciales y financieros (profit y rentabilidad).
* manejo avanzado de crm y erp.
* cartera de clientes activa.
funciones principales
* diseñar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y desarrollo de cartera de clientes.
* prospectar nuevos clientes con necesidades de logística nacional e internacional.
* gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y cuentas fundamentales.
* liderar negociaciones comerciales y cierres de negocio.
* elaborar cotizaciones competitivas para servicios fcl, lcl, air, ftl y ltl.
* coordinar con las áreas de operaciones y aduanas para asegurar la correcta ejecución de los servicios.
* solicitar y dar seguimiento a la documentación necesaria para cada operación.
* dar seguimiento a kpi's comerciales, profit y rentabilidad de cuentas asignadas.
* detectar oportunidades de negocio, expansión comercial y nuevos mercados.
* participar en ferias internacionales, networking y visitas comerciales.
* mantener actualizada la información comercial y seguimiento de clientes en crm.
* asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales mensuales y anuales.
* administrar y desarrollar una cartera activa de clientes con enfoque consultivo y de largo plazo.
habilidades
* inglés avanzado oral y escrito.
* excel avanzado.
* manejo de erp y crm.
* conocimiento avanzado de incoterms y procesos logísticos internacionales.
* negociación estratégica.
* liderazgo comercial.
* planeación y análisis.
* comunicación efectiva.
* resolución de problemas.
competencias
* liderazgo
* orientación a resultados
* desarrollo de negocios
* toma de decisiones
* trabajo bajo presión
* responsabilidad y compromiso
* honestidad y confianza
esquema salarial y comisiones
* sueldo base: $40,000 mxn brutos mensuales.
* comisiones del 10% sobre utilidad/profit generado.
* salario protegido de $60,000 mxn brutos durante los primeros 3 meses.
kpi's
* cumplimiento de presupuesto comercial
* rentabilidad mensual
* nuevas cuentas estratégicas
* crecimiento de cartera
* retención y fidelización de clientes
* profit por operación
* volumen de operaciones generadas
beneficios
* apoyo al desarrollo profesional
* aumentos salariales
* estacionamiento de la empresa
* horarios flexibles
* teléfono de la empresa
* uniformes gratuitos
ubicación
lugar de trabajo: remoto híbrido en guadalajara, jal.
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