Id de la solicitud:
únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.
*propósito*
liderar y gestionar al equipo comercial del segmento de real estate (comercial, industrial, hospitality) & large commercial dentro de la dga de banca de empresas e instituciones, con el objetivo de maximizar la rentabilidad del portafolio e incrementar la presencia de la institución a nível nacional. Responsable del cumplimiento de objetivos y estrategias establecidos por la dga para el segmento real estate (comercial, industrial, hospitality) & large commercial, además de asegurar un crecimiento constante en la participación de mercado a nível nacional.
*responsabilidades*
- promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes del segmento real estate (comercial, industrial, hospitality) & large commercial aprovechar las amplias relaciones del banco, así como sus sistemas y conocimientos.
- desarrollar y ejecutar estrategias para la adquisición, desarrollo y gestión de propiedades
- evaluar las tendencias del mercado real estate (comercial, industrial, hospitality) & large commercial para identificar oportunidades de inversión y maximizar el rendimiento de los activos.
- realizar análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades y amenazas
- actuar como punto de contacto principal para clientes clave, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas
- identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo adquisiciones y asociaciones estratégicas
- colaborar con equipos internos como crédito local y grm para desarrollar estrategias que impulsen el crecimiento del banco en estos sectores
- asegurar que todas las operaciones cumplan con las regulaciones necesarias
- liderar, capacitar y coachear al equipo de rm´s dentro del sector a nível nacional
- ser un socio financiero integral para los clientes ofreciendo productos de las distintas bancas (gtb, gbm, banca patrimonial y banca personal)
- coordina y gestiona junto con los directores territoriales al equipo de ejecutivos de cuenta (rm´s) a nível nacional.
- colabora en la implementación del modelo de gestión y estrategia del segmento, además de su seguimiento y despliegue como base del desempeño de su equipo.
- gestión de kpis como participación de mercado, capilaridad, generación de rentabilidad, clientes incrementales, clientes con cash management y vinculación de los clientes primacy.
- estudiar profundamente el entorno y desarrollo económico del país, para implementar estrategias efectivas de promoción y atracción de negocio.
- ser referente en el entorno empresarial, teniendo constante comunicación y acercamiento con los principales líderes y empresarios.
- comprende la cultura de riesgo, control y cumplimiento del banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
*requisitos*
- licenciatura en finanzas corporativas o carreras económico-administrativas e ingeniería (posgrado deseable)
- inglés avanzado indispensable.
- experiência de más de 10 años en relación con clientes de banca empresarial (deseable)
- experiência solida en segmento real estate (comercial, industrial, hospitality) & large commercial
- conocimiento solido en crédito
- conocimientos específicos en: finanzas públicas, cash management, finanzas corporativas, mercados, manejo de equipos
- habilidades de negociación desarrolladas.
- gran habilidad de argumentación para presentar y negociar propuestas.
- altas habilidades de coaching y administración de personal.
- alto conocimiento del mercado, de diversas industrias y la situación económica actual.
- relaciones públicas y con los principales stakeholders de la banca empresarial y de gobierno (commercial bank) tanto localmente como a nível regional (ib commercial)
ubicación(s): méxico : ciudad de méxico : miguel hidalgo
scotiabank es un banco líder en las américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.