Director comercial nacional equipos médicos (imagenología, gabinete y quirófanos) ubicación: naucalpan, estado de méxico reporte a: dirección general / presidente subordinados: gerentes comerciales, kams, especialistas clínicos, equipo de licitaciones y postventa industria: equipos médicos de imagenología (rx, usg, ct, mri), equipos médicos para gabinete, equipamiento integral para quirófanos, soluciones hospitalarias, ingeniería biomédica y servicio técnico. Propósito del puesto dirigir la estrategia comercial a nivel nacional para el portafolio de equipos médicos de imagen, gabinete y quirófanos, asegurando crecimiento sostenido, rentabilidad y posicionamiento en hospitales, clínicas, distribuidores y mercado pyme. Lidera el funnel y pipeline, desarrolla nuevos mercados, gestiona licitaciones, fortalece relaciones institucionales y asegura pleno cumplimiento regulatorio. Responsabilidades principales estrategia comercial y desarrollo del negociodefinir la estrategia nacional para equipos de imagenología, gabinete y quirófanos.desarrollar planes por segmento: hospitales, sector público, sector privado, distribuidores y pyme.detectar oportunidades en nuevas zonas y mercados alternos.construir forecasts, cuotas, kpis y tableros ejecutivos. Gestión del funnel y pipeline comercial diseñar, operar y supervisar el funnel de ventas nacional.administrar el pipeline con precisión en probabilidades de cierre, segmentos y líneas.asegurar disciplina crm e indicadores por etapa.presentar reportes semanales con análisis y acciones correctivas. Desarrollo de mercado pyme (clínicas y consultorios) crear e implementar la estrategia nacional para clínicas, consultorios y centros de diagnóstico.diseñar propuestas específicas de financiamiento, instalación y mantenimiento.fortalecer la red de distribuidores dirigida a mercados secundarios.impulsar campañas nacionales para ampliar adopción tecnológica en pymes. Gestión de ventas y licitaciones liderar ventas consultivas de alta especialidad en imagenología, gabinete y quirófanos.supervisar demos, propuestas técnicas, márgenes y negociaciones complejas.coordinar licitaciones federales y estatales en sector salud.validar fichas técnicas, documentación, garantías y regulaciones. Relación con fabricantes y proveedores negociar precios, exclusividades, tiempos de entrega y soporte integral.administrar lanzamientos tecnológicos para gabinete, quirófanos e imagen.coordinar capacitación técnica del equipo sobre nuevas tecnologías. Dirección y desarrollo del equipo comercial vigilar o adaptar políticas comerciales y márgenes por la línea de negocio.supervisar y desarrollar a gerentes, kams y especialistas clínicos.capacitar al equipo en ventas consultivas, funnel management y disciplina crm.fomentar cultura de seguimiento, servicio al cliente y accountability. Cumplimiento normativo asegurar cumplimiento cofepris y normatividad aplicable a dispositivos médicos.revisar documentación técnica, permisos, manuales, pruebas y especificaciones.garantizar que todas las operaciones relacionadas a equipos médicos cumplan normativas vigentes. Coordinación interáreas integración con ingeniería biomédica, servicio técnico, supply chain y finanzas.supervisar inventarios críticos, importaciones y logística nacional. Representación institucional representar a la empresa en congresos de imagenología, dispositivos médicos y quirófanos.fortalecer relaciones con hospitales, clínicas, distribuidores y autoridades del sector salud.posicionar la marca como referente nacional en tecnología médica integral. Perfil del candidato ideal formación ingeniería biomédica, electrónica, física médica, administración o afín.maestría deseable en dirección comercial o alta dirección. Experiencia 815 años en ventas de equipos médicos, imagenología, gabinete y/o quirófanos.experiencia nacional en sector público y privado.dominio de licitaciones y especificaciones técnicas del sector salud.dirección de equipos comerciales de alta especialidad.manejo sólido de funnel y pipeline. Competencias liderazgo estratégiconegociación avanzadaanálisis técnico-financierogestión regulatoria de dispositivos médicosplaneación comercial nacionaldesarrollo de mercados (incluyendo pyme)orientación a resultadoscomunicación ejecutiva kpis clave crecimiento del portafolio de imagen, gabinete y quirófanoscrecimiento pyme nacionalconversión por etapa del funnelprecisión del pipelinecumplimiento de presupuesto nacionalmargen bruto por líneaparticipación de mercadoéxito en licitacionesdesarrollo y retención de talento comercial alcance adicional cobertura comercial nacional.disponibilidad para viajar 30%-40%. Esta vacante viene de la bolsa de empleo talenteca.com: