Encontrack está buscando: director(a) comercial sector asegurador ramo autos. Fundamental experiencia en sector asegurador ramo autos. Propósito del rol: liderar la estrategia comercial de la compañía, alineando atracción de nuevos negocios con maximización de ingresos existentes (renovaciones, upselling, reducción de cancelaciones). Diseñar una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave. Gestionar relaciones multilaterales con aseguradoras, brokers y cliente final, en un modelo de venta indirecta. Responsabilidades clave: - diseñar y ejecutar el plan comercial nacional - alcanzar metas de ingreso nuevo y vigente - profesionalizar al equipo de ventas y marketing - negociar con aseguradoras y brokers - rediseñar esquemas de compensación y métricas - monitorear salud de cartera (churn, retención) - desarrollar grandes cuentas actuales y abrir nuevos canales - coordinar esfuerzos entre pagador, canal y usuario final - activar canal de distribución (brokers, agentes) - colaborar con customer success y operaciones. Perfil y requisitos: - licenciatura en áreas afines (maestría deseable) - inglés avanzado - 10 años en ventas b2b - 5 años como director comercial o desarrollo de negocios - experiencia en seguros, movilidad, tecnología o brokers - diseño de estrategias multicanal y modelos variables - venta consultiva, account management, crm, bi. Conocimiento/experiencia con ia. Competencias clave: - inteligencia comercial - pensamiento estructurado - enfoque estratégico - toma de decisiones analítica - promotor del cambio - diseño de compensaciones - liderazgo frente a sus pares - gestión de relaciones multilaterales - capacidad política - comunicación efectiva - resolución bajo presión - liderazgo de equipos - accountability - inteligencia emocional - fit cultural y adaptabilidad retos del rol: - equilibrar corto plazo con visión estratégica - ganarse al equipo actual y liderar sin fricción - evitar concentración de poder operativo - implementar procesos replicables - adaptarse a un modelo b2b2b con experiencia fragmentada - alinear incentivos entre pagador, canal y usuario final. Ofrecemos: sueldo competitivo prestaciones de ley y superiores jornada laboral: lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo. Lugar de trabajo: cdmx.