Buscamos un business developer b2b especializado en el sector industrial, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de proyectos fotovoltaicos de gran escala (+500 kw) .
el puesto tiene un enfoque estratégico y consultivo, orientado a construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales, posicionando las soluciones fotovoltaicas como inversiones energéticas que generan ahorros operativos y retornos financieros sostenibles.
el business developer gestionará el ciclo comercial completo y trabajará de forma cercana con los equipos internos de ingeniería y finanzas para estructurar propuestas técnicas y económicas alineadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
responsabilidades
* identificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas industriales como manufactura, automotriz, alimentos y bebidas, logística, metalmecánica y parques industriales.
* gestionar todo el proceso comercial: prospección, análisis de necesidades, elaboración de propuestas técnico‑comerciales, negociación y cierre.
* coordinar con ingeniería y finanzas el desarrollo de propuestas enfocadas en ahorros energéticos, retorno de inversión (roi) y beneficios de largo plazo.
* presentar soluciones energéticas a niveles ejecutivos (operaciones, energía, mantenimiento, compras y finanzas).
* administrar el pipeline comercial en crm con indicadores claros y proyecciones de ventas.
* garantizar una transición efectiva de la área comercial a la ejecución del proyecto.
* actuar como asesor estratégico para los clientes durante el proceso de toma de decisión.
requisitos
* experiencia comprobable en ventas de proyectos fotovoltaicos, energías renovables o eficiencia energética.
* 3 a 5 años de experiencia en ventas b2b industriales.
* historial sólido de cierres en ciclos de venta complejos.
* capacidad para analizar consumos energéticos y modelos financieros básicos.
* experiencia trabajando con tomadores de decisión en entornos industriales.
* manejo profesional de crm y procesos comerciales estructurados.
* inglés deseable (no indispensable).
beneficios
* sueldo base competitivo.
* bonos sin tope, directamente ligados a ventas cerradas.
* plan de crecimiento y desarrollo profesional.
* participación en proyectos industriales de alto impacto y transición energética.
* esquema de trabajo híbrido.
* ambiente profesional, dinámico y orientado a resultados.
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