Representante de ventas hematología-oncología
méxico, méxico astellas pharma
publicado hace 2 días
descripción del trabajo
representante de ventas hematología-oncología
propósito y alcance
asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado mediante la promoción de productos y servicios de hematología-oncología a médicos y demás profesionales de la salud dentro de la geografía asignada. Educar a los clientes sobre el uso, características, ventajas, indicaciones de tratamiento y otros desarrollos relacionados con los productos promovidos. Representar a astellas de manera profesional en el campo, asegurando altos niveles de visibilidad y satisfacción del cliente en el territorio, además de mantener una comunicación y relaciones efectivas con clientes internos y externos clave.
responsabilidades y funciones
* visitar médicos específicos, centros de hematología-oncología y hospitales para promover y educar sobre el uso de los productos de astellas mediante reuniones individuales, presentaciones, programas de educación profesional y otros medios apropiados.
* garantizar altos niveles de productividad en llamadas y en campo; cumplir y superar las expectativas de los planes de visita, trabajando 5 días en campo cada semana, con el soporte de tiempo de oficina necesario para la planeación, seguimiento y preparación de presentaciones.
* desarrollar planes de ventas y actividades del plan de territorio, apoyando a los clientes con recursos y actividades promocionales de la compañía, según lo definido por el gerente promocional.
* utilizar conocimiento clínico para influir en los hábitos de prescripción.
* coordinar esfuerzos promocionales con colegas de otras franquicias y con equipos comerciales para maximizar la presencia de la marca en el territorio.
* alcanzar los objetivos de ventas asignados por el gerente promocional, cumpliendo en todo momento con prácticas éticas y regulaciones vigentes.
* brindar el más alto nivel de valor clínico y técnico, apoyando al profesional de la salud en sus necesidades de atención a pacientes, siempre dentro de las directrices regulatorias y de cumplimiento.
* asegurar el desarrollo óptimo de estrategias a través del plan de negocio anual del territorio y reportes de actividad de visitas.
* reportar de manera precisa actividades de ventas, pruebas, gastos del territorio y entregar reportes escritos en los plazos establecidos por el gerente promocional de astellas.
* administrar y mantener adecuadamente todo el equipo de la compañía y materiales promocionales conforme a las políticas de la empresa.
* asistir a todas las reuniones de ventas y médicas patrocinadas por la compañía, así como a congresos de hematología-oncología y otros eventos relacionados con el negocio.
* identificar kols (líderes de opinión) en el territorio.
* identificar centros de infusión para apertura de nuevos negocios.
* comprometerse con el aprendizaje continuo en técnicas de ventas, comunicación y formación en productos/áreas terapéuticas.
* cumplir con otras responsabilidades adicionales que se asignen.
* licenciatura.
* 3 a 5 años de experiencia en hematología/oncología.
* experiencia comprobada en ventas farmacéuticas/salud con un mínimo de 4 años y trayectoria exitosa.
* experiencia en procesos de acceso a nivel institucional y privado para productos de recién lanzamiento.
* conocimiento amplio de procesos de ventas, productos farmacéuticos e industria.
* comprensión básica de enfoques de venta clínica.
* capacidad de trabajar en mercados complejos y basados en datos.
* conocimiento básico del manejo de aseguradoras.
* excelentes habilidades de comunicación, facilitación y presentación.
* actitud proactiva, orientada a resultados y con sentido de responsabilidad.
* capacidad de resolución de problemas.
* habilidades de motivación y persuasión.
* orientación al trabajo en equipo y colaboración para el logro de objetivos comunes.
* historial documentado de desempeño y logros.
* disponibilidad para viajes extensos.
* licencia de conducir vigente y en regla.
* capacidad para comprender estudios clínicos.
* conocimiento de diagnósticos en hematología y oncología.
* comprensión del patient journey (recorrido del paciente).
* título universitario en un área de la salud.
* experiencia en ventas o trabajo de campo con profesionales de la salud (hcps), payers y participación en iniciativas con pacientes.
* experiencia en productos de hematología-oncología y/o de especialidad.
* experiencia en ventas directas con clientes principales.
representante de ventas de campo
publicado hace 2 días
descripción del trabajo
sobre el beneficiario / empresa
knight aspira a ser el socio panamericano (excluyendo ee. Uu.) preferido, con un portafolio en crecimiento de productos innovadores y de alta calidad.
el representante de ventas es responsable de la promoción y comercialización de productos farmacéuticos a médicos, farmacias, hospitales y otros profesionales de la salud. Su objetivo principal es incrementar la presencia y participación de mercado de los productos de la empresa, brindando asesoramiento técnico y científico sobre sus beneficios y aplicaciones.
* desarrollar y mantener relaciones sólidas con médicos, farmacias y profesionales de la salud.
* presentar y promocionar los productos de la empresa, destacando sus beneficios y evidencia científica.
* planificar visitas diarias a clientes actuales y potenciales, alineadas con la estrategia comercial.
* identificar oportunidades de negocio e implementar estrategias para aumentar las ventas.
* cumplir con los objetivos de ventas e indicadores asignados, y generar reportes de desempeño.
* monitorear el mercado, la competencia y las tendencias del sector.
* asegurar el cumplimiento de normativas del sector farmacéutico en todas las actividades.
* participar en congresos, seminarios y capacitaciones organizadas por la empresa o terceros.
* título profesional en ciencias de la salud, administración, ingeniería, marketing o áreas afines.
* deseable: especialización en administración, marketing, gerencia en salud o proyectos.
* inglés intermedio o avanzado.
experiencia:
* mínimo 3 a 5 años en ventas farmacéuticas, promoción médica o en empresas del sector.
* deseable: experiencia en el área terapéutica específica de los productos a manejar.
habilidades y competencias
* orientación a resultados y cumplimiento de metas.
* excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
* organización, planificación y trabajo en equipo.
* capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a cambios.
* conocimiento del mercado y análisis de la competencia.
* manejo de herramientas digitales (office y crm).
* disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
#j-18808-ljbffr