Empresa tecnológica internacional en crecimiento, especializada en soluciones saas y martech, busca al responsable sales de cuentas estratégicas, con experiencia en ventas consultivas b2b dentro del sector tecnológico, con un enfoque estratégico y una clara orientación a resultados.
esta posición será clave para liderar la expansión del negocio, desarrollando relaciones a largo plazo con cuentas estratégicas, impulsando oportunidades de crecimiento y garantizando el éxito comercial de la compañía, transformando la experiencia del cliente a través de la innovación, la inteligencia artificial y el marketing personalizado, colaborando con empresas líderes que buscan maximizar su eficiencia comercial y operativa.
responsabilidades
participar activamente en reuniones clave desde el onboarding hasta revisiones ejecutivas de negocio
identificar y desarrollar objetivos estratégicos de los clientes para generar oportunidades de negocio en clientes, generando valor a través de soluciones saas personalizadas
gestionar el desarrollo de cuentas para la expansión contractual
liderar los procesos de renovación contractual y negociación de términos y condiciones
diseñar estrategias de crecimiento para cada cuenta, fomentando el upselling, cross-selling y la retención de clientes
supervisar kpis comerciales y financieros, asegurando el cumplimiento de objetivos y márgenes esperados
asegurar altos niveles de satisfacción del cliente y promoción de la marca a través de casos de éxito
establecer relaciones sólidas, promoviendo relaciones de confianza a largo plazo
colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar la alineación de soluciones con las necesidades del cliente
requisitos
título universitario en administración, ingeniería, marketing,
negocios o carreras afines
más de 5 años de experiencia en ventas consultivas b2b, desarrollo de cuentas o gestión de clientes en empresas de tecnología, saas o martech
experiencia en metodologías de ventas como value selling, challenger o spin
orientación a resultados, pensamiento estratégico y habilidades de gestión de proyectos
habilidad para negociar contratos y liderar conversaciones legales/comerciales complejas
capacidad para trabajar en entornos dinámicos, con equipos globales y objetivos exigentes
excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con ejecutivos de alto nivel
beneficios
sueldo competitivo y esquema de compensación
ambiente de trabajo internacional, dinámico y colaborativo
excelente ambiente de trabajo