Empresa farmacéutica lider en su segmento
ubicación
ciudad de méxico (con alcance nacional)
modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes
reporte a director general / ceo
reportes directos
gerentes regionales de ventas
gerente de cuentas clave (kam)
gerente de trade marketing
gerente de acceso / institucional (si aplica)
fuerza de ventas (indirecto)
objetivo de la posición
diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado, fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones, garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano.
principales responsabilidades
definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.
liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores.
desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (kols), sociedades médicas y stakeholders clave.
negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos .
supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando cobertura, productividad y desempeño.
diseñar esquemas de incentivos, bonos y kpis comerciales enfocados en resultados medibles.
coordinar con marketing, acceso, regulatory y operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.
analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento d