En ecodeli comercial s.a. de c.v. somos una empresa con igualdad de oportunidades, no discriminacion e inclusion laboral, aceptamos a personas con discapacidad, de la comunidad lgbt, adultos mayores y personas afro mexicanas; ademas no solicitamos examenes de vih y no embarazo.
kam industria
ubicación: manuel días no. 125, col. Abastos c.p. 78390
descripciÓn del puesto:
buscamos un(a) key account manager con experiencia en el sector industrial para gestionar y expandir una cartera de cuentas estratégicas a nivel nacional, ofreciendo soluciones técnico-comerciales en químicos industriales, equipamiento e higiene industrial.
ofrecemos:
* sueldo 18,000 al mes, pago quincenal aprox 9,000
* bonos no topados
* apoyo de gasolina.
* prestaciones de ley.
* fondo de ahorro.
* oportunidad de crecimiento dentro de la empresa.
responsabilidades:
* prospectar, desarrollar y retener cuentas clave del sector industrial a nivel nacional.
* elaborar propuestas técnico-comerciales personalizadas: químicos industriales, equipamiento, higiene industrial y servicios de limpieza.
* negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
* gestionar el pipeline de oportunidades en el crm con etapas y tiempos de cierre definidos.
* coordinar con operaciones y logística para garantizar niveles de servicio acordados.
* monitorear el consumo y la rotación de productos en cada cuenta para anticipar reposiciones.
* identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cuenta.
* presentar análisis de mercado y benchmark al cliente para fortalecer la relación estratégica.
* participar en ferias, eventos industriales y visitas técnicas para ampliar la red de contactos.
* asegurar el cumplimiento de margen objetivo en todas las operaciones del segmento.
perfil deseado:
* formación: licenciatura en ingeniería industrial, química, administración, negocios o afín.
* experiencia: 3-5 años en ventas industriales b2b, manejo de cuentas clave (kam) o ventas técnico-comerciales.
* conocimiento técnico en químicos industriales, equipos de limpieza/higiene o productos similares (deseable).
* habilidades comerciales: negociación de contratos a largo plazo, manejo de objeciones, cierre consultivo.
* manejo de crm y herramientas de análisis de pipeline (forecast, etapas de venta).
* capacidad analítica para interpretar consumo, márgenes y oportunidades de crecimiento dentro de la cuenta.
* habilidades de presentación y comunicación ejecutiva (benchmarks, análisis de mercado).
* orientación a resultados con enfoque en rentabilidad (cumplimiento de margen).
* disponibilidad para viajar a nivel nacional (visitas a planta, ferias y eventos).
* contar con vehículo propio (si aplica para la zona asignada) y licencia de conducir vigente.