Es una empresa especializada en soluciones de automatización industrial, computadoras industriales, ai edge computing, industrial iot y tecnologías para manufactura inteligente.
actualmente buscamos un profesional comercial con experiencia en ventas b2b industriales, desarrollo de negocios y apertura de mercado, capaz de impulsar el crecimiento de la compañía en méxico mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, desarrollo de canales y fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.
la posición requiere una combinación equilibrada entre experiencia comercial, conocimiento de la industria y capacidad para comprender rápidamente aplicaciones tecnológicas industriales.
objetivo:
desarrollar y expandir el negocio de jhc technology en méxico mediante la identificación de oportunidades comerciales, apertura de nuevos clientes, desarrollo de distribuidores e integradores, y promoción de soluciones tecnológicas para automatización industrial, edge computing e industria 4.0.
responsabilidades:
* desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado industrial mexicano.
* prospectar, negociar y cerrar ventas con clientes industriales.
* identificar, desarrollar y gestionar distribuidores, integradores y socios estratégicos.
* construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave.
* elaborar e implementar planes de ventas y estrategias de crecimiento regional.
* gestionar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre de ventas.
* realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones tecnológicas.
* dar seguimiento a proyectos, cotizaciones, negociaciones y oportunidades de negocio.
* participar en exposiciones, ferias industriales y eventos del sector.
* monitorear tendencias del mercado, actividades de la competencia y oportunidades de crecimiento.
* coordinarse con equipos técnicos y de producto para garantizar una adecuada atención al cliente.
* proporcionar retroalimentación continua sobre necesidades del mercado y comportamiento de los clientes.
experiencia
* mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas b2b dentro de sectores industriales.
* experiencia comprobable en desarrollo de negocios y apertura de mercado.
* experiencia gestionando distribuidores, integradores o canales de venta.
* historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
* deseable experiencia en ventas consultivas o técnicas.
experiencia en la industria:
buscamos candidatos provenientes de automatización industrial o sectores relacionados.
no es indispensable que provengan exactamente de una empresa competidora directa. También serán considerados perfiles con experiencia en productos complementarios o dentro de la cadena de suministro de la industria, siempre que comprendan las aplicaciones de nuestros productos en entornos industriales.
se valorará experiencia en:
* automatización industrial
* plcs
* sistemas de control
* instrumentación industrial
* machine vision
* cámaras industriales
* computadoras industriales
* edge computing
* redes industriales
* switches industriales
* software industrial
* industria 4.0
* industrial iot
* sistemas scada
* sensores industriales
* lidar
* robótica industrial
* energía industrial
* integración de sistemas automatizados
* soluciones de manufactura inteligente
requisitos clave:
* conocimiento del ecosistema industrial mexicano.
* capacidad para comprender rápidamente productos tecnológicos industriales y sus aplicaciones.
* excelente capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
* orientación a resultados y enfoque en generación de negocio.
* habilidad para trabajar de manera autónoma y bajo presión.
* disponibilidad para viajar.
* inglés intermedio a avanzado.
deseable:
* cartera activa de clientes industriales.
* relaciones comerciales con distribuidores, integradores o usuarios finales.
* conocimiento de procesos de manufactura y automatización.
* experiencia comercializando soluciones tecnológicas industriales.
* red de contactos dentro de los sectores de automatización industrial, manufactura, energía o industria 4.0.
contamos con esta vacante para cdmx, guadalajara y monterrey.