Reporte:Director General.Reportes directos:KAMs Enterprise, Project Manager Aperturas y Analista de Desarrollo.Ubicación:Cualquier cede actual (Chihuahua – Monterrey – Guadalajara)Viajes:40–60%Modalidad:PresencialResponsabilidades principales:Crecimiento Enterprise: diseñar y ejecutar estrategia de cuentas clave; coaching de ventas consultivas; forecast y disciplina e higiene en CRM.Nuevas Líneas de Producto y Negocios: liderar GTM (go to market) (bundles, partners, pricing, garantías, contratos); gobernar el funnel y cierres rentables.Expansión: evaluar y abrir 3 o más plazas clave (site, CAPEX/OPEX, licencias, layout, staffing, inventario semilla), entregar llave en mano a Comercial.Gobernanza: participar en comités de Supply, Precios & Revenue Management, Crédito & Riesgo.Gestión de Alianzas: Con fabricantes, financieras y socios de implementación; acuerdos marco y exclusividades cuando convenga.Gestión del equipo: Fijación de metas y estándares operativos, supervisión 1:1, playbooks, shadowing y formación continua.KPIs y OKRs:Indicadores de KAMs Enterprise.Indicadores y OKRs en productos-negocios nuevos.Cumplimiento de hitos de puesta en marcha de nuevas sucursales.Requisitos:8–12+ años en desarrollo de negocios/ventas Enterprise B2B industrial/energía/automatización; 3–5+ años dirigiendo KAMs.Experiencia demostrable negociando y gestionando contratos marco, así como soluciones consultivas.Dominio de modelado financiero (TCO/ROI), lectura de contratos, y negociación multistakeholder.Manejo higiénico de CRM, BI, presentaciones y reportes ejecutivos.Inglés intermedio-alto.Disponibilidad para viajar.Competencias conductuales:Pensamiento estratégico + ejecución "hands-on", ownership, influencia sin autoridad, rigor de datos, integridad y gestión del cambio.Esquema de compensación sugerido:Base $50 mil mensuales.Variable hasta por $255 mil trimestrales (Con base a kpis y modelo de gestión de la empresa)Variable garantizado por 4 meses con disminución mensual paulatina.Automóvil ejecutivo.Perfil del candidato idealFormación:Ingeniería (Eléctrica/Industrial/Mecatrónica) o Negocios; posgrado/MBA (deseable).
Trayectoria:abrió mercados/regiones o líneas nuevas en empresas de distribución / soluciones de ingeniería; cerró ventas consultivas con negocios comerciales grandes y/o industriales.Conocimientos:Modelos TCO/ROI y CAPEX/OPEX.Enterprise selling, mapeo de stakeholders, governance de descuentos y riesgos de crédito.Supply & OPs medio para coordinar aperturas y ramp-ups (sin operar inventario).
CRM, Excel/BI para pipeline y rentabilidad.Habilidades clave:Ventas consultivas complejas, negociación C-level, storytelling técnico-financiero, estructuración de acuerdos, gestión de equipos y coaching.Alta organización, presión por resultados, ética y transparencia.Español nativo; inglés para negociar y manejar documentación técnica.