Grupo atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.
* intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
* servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
* mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
* tourism & law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.
este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.
actualmente estamos buscando un head of sales méxico que será el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en méjico y del desarrollo del equipo comercial local. Ejecuta la estrategia de ventas en el país y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.
las resposnabilidades que llevará a cabo son:
cumplimiento de objetivos de ventas
* alcanzar el 100% del plan de ventas anual en el país
* seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto
* revisión mensualmente forecast vs real
ejecución de la estrategia comercial
* traducir la estrategia latam a tácticas locales
* identificar oportunidades prioritarias en el mercado local
gestión y escalado del equipo
* reclutar, formar y motivar al equipo de ventas local
* definir objetivos de ventas individuales
* seguimiento de kpis que aseguren el cumplimiento
* coaching, feedback y revisiones de desempeño
coordinación corporativa
* reportar semanalmente al director de latam las ventas y los riesgos críticos
* coordinar con operaciones para asegurar los tiempos y entregas
inteligencia de mercado
* analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes
* proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado
buscamos un perfil con :
* mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo
* focalización en resultados
* visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica
* excelentes dotes de influencia y negociación con decisores
* capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos
* alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión
* visión analítica: manejo de métricas y reporting
* adaptabilidad cultural y resiliencia al cambio
* conocimiento del mercado y la industria: comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.
requisitos:
* estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing
* experiencia de más de 5 años en roles de ventas, b2b y liderando equipos comerciales
* experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas
* excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo
* nivel avanzado con crm
* experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas
* experiencia en el sector turístico y/o asegurador