Objetivo:
Responsable del seguimiento mensual de las actividades establecidas en el Proceso PCI, dando visibilidad a las desviaciones del proceso y fungiendo como enlace entre la unidad de negocio y el canal de ventas, asegurando el logro de los objetivos de la categoría Cafés.
Principales Responsabilidades:
Validar que la propuesta de canales y categorías sea congruente con Demand Planning y presupuesto (trade expend) en el proceso del Plan Comercial (PCI), acordando actividades y estrategias que puedan implementarse en el canal/cliente para alcanzar los objetivos de OG y Market Share de la categoría.
Dar seguimiento al cumplimiento de las actividades en el Plan Comercial Integrado (PCI), asegurando su inclusión en el Monthly Business Plan (MBP), definiendo objetivos de venta por canal/cliente, presentando planes anuales y trimestrales a los clientes, y brindando información sobre el desempeño de las actividades para contribuir a los objetivos de la categoría.
Asegurar la implementación mensual de los planes establecidos mediante negociación de volúmenes y actividades en reuniones pre-MSR y MSR, validando la carga correcta de precios en sistema, propuestas pre-promoción, y cumplimiento de volúmenes post-promoción para alcanzar los objetivos de Sell in/Sell out y rentabilidad.
Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y las políticas de Nestlé sobre la comercialización de sucedáneos de la leche materna, en conformidad con regulaciones gubernamentales relevantes.
Perfil Requerido:
Más de 4 años de experiencia en ventas y conocimiento comercial del canal.
Más de 4 años de experiencia en operación en punto de venta.
Experiencia en gestión de cuentas clave.
Manejo de clientes, presupuesto comercial y planificación.
Conocimiento de finanzas básicas: rentabilidad, margen, venta, inventarios.
Trade Marketing.
Organización y planificación.
J-18808-Ljbffr