¿sabes vender tecnología a empresas?
¿entiendes cómo opera un negocio por dentro y puedes explicar cómo un software lo mejora?
entonces queremos hablar contigo.en dropstudio llevamos más de 10 años implementando software para empresas en usa, méxico, venezuela, el salvador, panamá y honduras.estamos creciendo y buscamos a un asesor comercial que nos ayude a llevar esa experiencia a más clientes en la región.este no es un rol de telemarketing.es venta consultiva: vas a entender el negocio del cliente, identificar sus dolores y proponer cómo odoo (erp) los resuelve.
¿qué harás?
- prospectar activamente clientes vía linkedin, referidos, llamadas y eventos del ecosistema tecnológico- calificar oportunidades con enfoque en negocio (no solo "interesados")- conducir demos y presentaciones comerciales de odoo junto al equipo técnico- elaborar propuestas económicas y coordinar estimaciones de implementación con el equipo- gestionar el pipeline completo en crm (usando odoo, claro) hasta el cierre y firma de contrato- identificar oportunidades de ampliación en clientes activos (upsell / cross-sell)- cumplir metas mensuales y trimestrales de facturación¿qué buscamos?
- +2 años de experiencia en ventas b2b (software, erp, saas o consultoría)- experiencia en venta consultiva (no retail, no volumen)- habilidad para llevar conversaciones con dueños, directores y gerentes- deseable: conocimiento de algún erp (odoo, sap business one, contpaqi, aspel, dynamics o similar)- deseable: nociones de procesos contables, pos, inventarios, facturación electrónica o cadena de suministro- manejo de crm, linkedin y herramientas comerciales- licenciatura en administración, sistemas, informática, ingeniería industrial o afín (concluida o pasante avanzado)no buscamos al técnico que sabe vender.buscamos al vendedor que quiere aprender erp.el conocimiento de odoo se enseña; el instinto comercial no.
¿qué ofrecemos?
- sueldo base competitivo- comisiónes del 5% al 12% por proyecto cerrado- comisión sin tope (mientras más cierras, más ganas)- prestaciones de ley- capacitación en odoo (certificación)- herramientas completas para venta (crm, demos, equipo técnico)- plan de crecimiento a gerente comercial