Gerente comercial de ventas
*descripción del puesto*
el gerente comercial (gc) desarrollará y mantendrá relaciones con cuentas/clientes existentes y potenciales para alcanzar los objetivos de ventas. Como miembro crítico del equipo, será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas potencializando el portafolio de soluciones a través de una red de clientes.
*principales responsabilidades*
* identificar e incorporar nuevos clientes, incluidos contratistas, integradores y distribuidores dedicados a la detección de incendios e integradores de soluciones para bms y psim.
* penetrar en nuevos segmentos de mercado o cuentas estableciendo relaciones con responsables clave, descubriendo nuevas oportunidades de negocio, recomendando soluciones diferenciadas, negociando y cerrando acuerdos.
* demostrar un profundo conocimiento de los negocios de los clientes, identificando dónde se puede aportar valor a través de la tecnología.
* colaborar con los canales de venta para generar oportunidades de venta dirigidas a los usuarios finales.
* colaborar con los diseñadores para garantizar que los productos se especifican y aprueben en los proyectos.
*cualidades valoradas*
* mentalidad de cazador demostrada con capacidad para impulsar nuevas ventas.
* más de 3 años de experiencia en ventas directas en los campos de la detección de incendios e ibms.
* sólidos conocimientos técnicos y aún mejor si ha trabajado con fabricantes.
* habilidades de negociación de alto nivel.
* dominio del inglés, con excelentes aptitudes para hablar, leer y escribir.
* licenciatura en un campo relacionado.
* dominio del software de productividad estándar erp, crm y suites.
* experiencia en procesos de ventas multinivel.
* excelentes habilidades interpersonales y de colaboración en equipo.