Objetivo del puesto impulsar la comercialización de productos turísticos en europa y asia (circuitos, paquetes, experiencias y servicios asociados) a través de la prospección, atención y cierre de ventas con agencias de viajes minoristas, mice y clientes corporativos, garantizando un crecimiento sostenido en ventas y satisfacción del cliente.responsabilidades principales desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la venta de circuitos y paquetes turísticos en europa y asia gestionar cartera de clientes (agencias de viajes minoristas, mice y empresas) y ampliar base de contactos.
brindar asesoría especializada en destinos europeos, productos y condiciones de viaje.
negociar tarifas, promociones y condiciones comerciales con clientes.
coordinar con el área de operaciones y producto para asegurar disponibilidad, calidad y competitividad de las ofertas.
participar en ferias, workshops, fam trips y eventos de la industria turística.
elaborar reportes de ventas, forecast y análisis de mercado.
dar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y fidelización de clientes.
requisitos licenciatura en turismo, administración, comercio internacional o afín (deseable).
experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas de tour operación o producto turístico europeo .
conocimiento sólido de destinos, circuitos y proveedores en europa.
manejo de sistemas de reservas, gds y plataformas b2b.
habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.
disponibilidad para viajar y asistir a eventos nacionales e internacionales.
competencias clave orientación a resultados y cumplimiento de metas.
proactividad y capacidad de negociación.
habilidad para generar y mantener relaciones comerciales.
organización y manejo del tiempo.
enfoque en servicio al cliente.
kpis sugeridos cumplimiento de cuota de ventas mensual/trimestral.
crecimiento porcentual de cartera de clientes activos.
tasa de conversión de prospectos a ventas.
participación en eventos y número de nuevos leads generados.
nivel de satisfacción y retención de clientes.