*vacante para la empresa hr option en guadalajara, jalisco*:
buscamos un crack comercial que guste de desarrollar nuevas marcas y productos dentro del canal mayorista, buscamos coordinador/a de ventas canal mayorista con experiência en productos de consumo
*objetivo del puesto*:
*planificar, coordinar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en el canal mayorista y distribuidores, con el fin de alcanzar los objetivos de volumen, cobertura, rentabilidad y participación de mercado en la categoría de bebidas alcohólicas.*
*funciones principales*:
- desarrollar y ejecutar el plan de ventas para el canal mayorista y distribuidores.
- gestionar y dar seguimiento a la cartera de distribuidores para asegurar cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.
- supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas, evaluando desempeño y proporcionando retroalimentación constante.
- establecer políticas de precios, promociones y descuentos alineadas con la estrategia comercial y de marketing.
- analizar el comportamiento del mercado, competencia y tendencias de consumo en el canal.
- elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y análisis de rentabilidad.
- coordinar acciones con el área de logística para garantizar disponibilidad y distribución eficiente del producto.
- asegurar la correcta ejecución de materiales de marketing en el punto de venta.
- capacitar y motivar al equipo de ventas y distribuidores sobre productos, procesos y estrategias de venta.
- negociar acuerdos comerciales con clientes clave del canal.
*requisitos del puesto*:
*formación académica*:
- licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, negocios internacionales o afín.
- deseables estudios de posgrado en mercadotecnia, trade marketing o gestión comercial.
*experiência*:
- mínimo 3 a 5 años en puestos similares en la industria de bebidas alcohólicas, consumo masivo o afines.
- experiência comprobable en manejo de canales mayoristas y distribuidores.
- experiência en liderazgo de equipos de ventas
*conocimientos técnicos*:
- estrategias de ventas y negociación.
- análisis de kpis comerciales
- conocimiento de legislación sobre bebidas alcohólicas.
- manejo de excel intermedio avanzado (tablas dinámicas, formulas, gráficos)
- manejo de algún erp comerciales (hubspot, salesforce, etc.).
*habilidades*:
- liderazgo y gestión de equipos.
- comunicación y negociación.
- orientación a resultados.
- pensamiento estratégico.
- capacidad analítica.
*oferta económica y prestaciones*
- sueldo base de $25,000 a $35,000 mxn mensuales brutos
- prestaciones de ley
- seguro de gastos médicos mayores
- atractivo esquema de bonos
si te interesa la vacante, postúlate por este medio
*nível de educación deseada*:
maestría
*nível de experiência deseada*:
nível experto
*función departamental*:
comercial / ventas
*industria*:
alimentos y bebidas