Description
Position at SE Bordnetze - Mexico S.A. de C.V.
Rol Del Puesto
Dirigir y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, alineada con la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible. Coordina la relación con clientes clave, lidera al equipo de ventas y colabora con áreas técnicas para garantizar propuestas competitivas y alineadas con las capacidades productivas.
El Gerente de Ventas es el líder comercial de la organización. Su razón de ser es convertir oportunidades de negocio en relaciones rentables y sostenibles, alineando las necesidades del cliente con la propuesta de valor de la empresa. Apoya a generar la visión estratégica de ventas, la toma de decisiones comerciales clave y la gestión de equipos de alto rendimiento.
Conocimientos
Diseño y funcionalidad de arneses eléctricos automotrices.
Costeo industrial y análisis de rentabilidad por proyecto.
Gestión de proyectos y lanzamientos automotrices.
Normas de calidad: IATF 16949, ISO 9001, APQP, PPAP, FMEA.
Liderando equipos comerciales y gestionando cuentas fundamental (OEMs o Tier 1).
CRM y ERP (Salesforce, SAP, Oracle, etc.).
Logística y cadena de suministro automotriz.
Análisis de mercado y competencia.
Técnicas de negociación y cierre de ventas industriales.
Indicadores de desempeño comercial (KPI, forecast, margen, etc.).
Responsabilidades Del Puesto
Aumentar la rentabilidad de la empresa anualmente con base en el sales success de acuerdo a lo acordado en los BPs del proyecto o el acuerdo anual con el director
Mantener un margen de utilidad promedio mínimo del 10% en todos los proyectos cotizados.
Coordinar con todas las áreas la entrega de cotizaciones de cambios técnicos y nuevos proyectos completas en un plazo no mayor a 5 días hábiles para cambios y 30 dias para nuevos proyectos.
Desarrollar y ejecutar al menos 3 estrategias comerciales nuevas por año y/o encontrar al menos 3 nuevos clientes y proyectos con su correspondiente cotización.
Gestionar y administrar presupuestos y personal asignado
Asegurar el 100% de los claims realizado a los clientes por paros, baja de producción, materiales obsoletos.
Satisfacción del cliente mayor al 90% en todas las areas, DT, Logística, Ventas, Calidad
Revisar el flujo de efectivo contra presupuesto y asegurar cumplimiento
Activa Participacion en la elaboracion de presupuesto anual y comparaciones con Planes de Negocio
📌 Gerente De Ventas
🏢 SE Bordnetze Mx
📍 Acuamanala de Miguel Hidalgo