Objetivo
generar crecimiento rentable para los negocios de negocios regionales a través de estrategias e iniciativas comerciales, manteniendo cercanía al mercado.
asegurar la alineación entre mercadotecnia y comercial para alcanzar los objetivos de cada negocio.
generar propuestas de valor de acuerdo a oportunidades detectadas que logren crecer a los negocios.
procesos continuos:
* crear e implementar iniciativas y campañas dirigidas a clientes, shopper, fuerza de ventas (sell-in, sell-out, lanzamientos, concursos)
* detectar y analizar oportunidades en el mercado (producto, precio, rentabilidad)
* asegurar el desarrollo de las estrategias comerciales para cumplir los objetivos de ventas, asegurar la rentabilidad y crecimiento sustentable del negocio.
* apoyo a trades regionales para iniciativas en los negocios
* apoyo en el desarrollo e implementación del modelo de gestión comercial (sistemas de trabajo)
* administración de promociones y descuentos.
* inteligencia de mercado (precios públicos, participaciones de mercado, monitor de precios)
* administración de clientes: crecimiento por segmento, condiciones comerciales, listas de precio
requisitos:
ing. Industrial, ing. Quimico, qfb o afin
3 años en el puesto, deseable en el ramo de alimentos
excel avanzado
entendimiento general del área desarrollo comercial /trade-marketing