*objetivo del puesto*:
prospectar, atraer y cerrar *nuevos clientes* mediante la *gestión integral del canal digital*, administrando de forma eficiente a las agencias de marketing digital y convirtiendo leads digitales en contratos activos y rentables
este puesto es el *puente crítico entre marketing digital y ventas*.
no es un vendedor tradicional ni un marketer operativo: es el *owner del funnel digital completo*, responsable de que las campañas orgánicas e inorgánicas en *google* y redes sociales generen *leads calificados*, seguimiento oportuno y *cierres efectivos*.
*responsabilidades clave (5)*
- *gestión estratégica del canal de prospección digital*.
asegurar que este canal de adquisición de nuevos clientes (digital) funcione con eficiencia, foco y retorno.
- *administración y control de agencias de marketing digital*.
dirigir, evaluar y exigir resultados a las agencias externas responsables de campañas orgánicas e inorgánicas.
- *conversión de leads digitales en oportunidades reales*.
tomar leads generados por campañas y transformarlos en oportunidades calificadas y cierres efectivos.
- *cierre de nuevos negocios*.
ejecutar el proceso comercial completo hasta la firma de contratos nuevos.
- *optimización continua del funnel digital-comercial*.
analizar métricas, detectar cuellos de botella y ajustar estrategia junto con gerencia, proveedor digital y dirección.
*funciones específicas (10)*
- administrar campañas de prospección digital en *google ads* y redes sociales (orgánicas e inorgánicas).
- coordinar y supervisar a las agencias de marketing digital, estableciendo objetivos claros de leads, cpl y calidad.
- revisar semanalmente resultados de campañas, dashboards y reportes de desempeño, realizar reportes informativos para gerencia y dirección.
- calificar leads digitales bajo criterios comerciales y operativos definidos.
- contactar, presentar y vender consultivamente los servicios de onsite a leads digitales.
- dar seguimiento estructurado a leads y oportunidades mediante crm.
- retroalimentar a las agencias sobre calidad de leads, mensajes, audiencias y objeciones reales del mercado.
- optimizar el discurso comercial alineado a los mensajes de campañas digitales.
- cerrar contratos nuevos y coordinar la correcta transición a operación/kae.
- proponer mejoras continuas en embudos, mensajes, canales y presupuestos digitales.
- mantener el crm al 100%
*indicadores clave de desempeño (kpis)*
- leads digitales generados (orgánico / inorgánico)
- costo por lead (cpl)
- tasa de conversión lead → oportunidad
- tasa de conversión oportunidad → cierre
- nuevos clientes cerrados por canal digital
- valor mensual de contratos nuevos
- roi del canal digital
*perfil del candidato*
*formación académica*
- licenciatura en mercadotecnia, administración, negocios, comunicación o afín.
*experiência*
- 3 a 5 años en ventas b2b con *fuerte interacción con marketing digital*.
- experiência gestionando *agencias de marketing digital* (no solo ejecutando campañas).
- experiência en prospección digital vía *linkedin*, *facebook* y *instagram*.
- historial claro de cierre de clientes provenientes de campañas digitales.
*estilo de trabajo esperado*
- perfil *hunter digital*:
- enfocado a resultados
- capaz de hablar tanto el lenguaje de marketing como el de ventas
- enfoque absoluto en roi, conversión y cierre
*compensación*:
*sueldo base mensual*: $35,000 mxn brutos con prestaciones de ley al 100%
*variable por resultados*: hasta ($25,000 mxn trimestrales) sobre cumplimiento de kpis (conversión).
*prestaciones*: superiores a ley sgmm al contrato indefinido.
unetealequipo
sueldo: $35,* al mes
beneficios:
- seguro de gastos médicos mayores
lugar de trabajo: empleo presencial