Objetivo del Puesto
* Liderar, coordinar y supervisar la estrategia comercial de Liumaq en la región asignada (Chihuahua, Coahuila, Durango, Zacatecas), asegurando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones. El Gerente Regional será responsable de implementar el manual de ventas, capacitar al equipo comercial y garantizar un pipeline saludable en Salesforce, priorizando la venta de valor y respaldo por encima del precio.
Responsabilidades Principales1. Gestión Comercial
* Desarrollar y ejecutar el plan de acción comercial por zona.
* Dar seguimiento al pipeline de oportunidades en Salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).
* Coordinar estrategias de venta por tipo de cliente: construcción, minería, industrial, gobierno.
* Implementar los scripts y argumentarios definidos en el Manual de Ventas.
* Asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).
2. Supervisión y Capacitación
* Capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
* Realizar acompañamiento en campo (joint visits) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.
* Evaluar desempeño comercial con KPIs (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).
3. Seguimiento a Clientes Clave
* Atender directamente a cuentas estratégicas (ej. GCC, ICA, Holcim, First Majestic).
* Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
* Identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.
4. Coordinación Interna
* Trabajar de la mano con:
* Dirección Comercial para reportes de ventas y cumplimiento de metas.
* Dirección Administrativa en temas de financiamiento (Bancrea) y facturación.
* Dirección Operativa en logística de entrega, talleres y servicio postventa.
* Asegurar correcta comunicación entre áreas para cumplir promesas al cliente.
5. Inteligencia Comercial
* Analizar mercado y competencia (benchmark de precios, posicionamiento por zona).
* Proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.
* Colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación para apoyar cierres de ventas.