Requisitos
lic. en administració́n, comercializació́n, logística, transporte o afin. Deseable mba o especialidad comercial. 5 años en ventas b2b, preferentemente en transporte, logística, flotillas, o servicios a empresas.
disponibilidad
para visitas a clientes, salidas a campo y reuniones presenciales en zona de operación. De conducir vigente y vehículo propio o disposición para movilidad en campo.
herramientas
* dominio de office excel, powerpoint, crm básico y plataformas de comunicación empresarial.
funciones
* diseño y ejecución del plan de ventas anual
* definición de metas, presupuesto y estrategia de precios
* gestión de cuentas principal y contratos corporativos
* coordinación con operaciones, logística y finanzas
* reportes a dirección y a gerente de operaciones
* prospección y captación de empresas medianas y grandes
* presentación de propuestas comerciales y cotizaciones
* seguimiento del ciclo de venta hasta el cierre
* negociación de contratos de servicio a largo plazo
* mantenimiento y desarrollo de cartera activa
* gestión de relación con clientes activos
* atención a solicitudes, quejas y ajustes operativos
* detección de oportunidades de expansión de cuentas
* aplicación de encuestas de satisfacción
* coordinación entre el cliente y el área operativa
competencias técnicas
* logística y transporte
* elaboración de propuestas
* cotización de rutas
* ventas b2b corporativas
* manejo de crm
* seguimiento de pipeline
competencias blandas
* comunicación efectiva
* negociación
* orientación a resultados
* gestión del tiempo
* resolución de problemas
* pensamiento estratégico
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