Empresa: eonti energy solutions
ubicación: primera norte #5057, chapalita de occidente
modalidad: presencial de lunes a viernes 10 am a 6 pm
esquema: sueldo base + comisiones
enfoque: resultados, expansión comercial y desarrollo de partners ti
en eonti energy solutions impulsamos la transformación tecnológica y energética de nuestros clientes a través de soluciones de infraestructura ti e innovación. Estamos construyendo una red estratégica de partners para acelerar nuestro crecimiento 2026–2028 y buscamos al líder que nos ayudará a consolidarla.
objetivo del puesto
desarrollar, consolidar y gestionar una red sólida de partners e integradores de ti que impulsen la comercialización de las soluciones fortress. El gerente de canales garantizará un crecimiento sostenible, expansión territorial y aumento de participación de mercado mediante una estrategia profesional de desarrollo de canales.
responsabilidades principales
a. Reclutamiento y desarrollo de canales
* identificar, atraer y reclutar integradores ti con el perfil adecuado.
* evaluar técnica, comercial y financieramente a cada canal.
* realizar onboarding comercial, operativo y de producto.
* gestionar acuerdos, contratos y documentación del canal.
b. Gestión y productividad
* construir y gestionar pipeline de oportunidades por canal.
* implementar kpis específicos por integrador: generación de oportunidades, ventas cerradas, conversión, actividad comercial.
* crear programas de fidelización, certificación y crecimiento.
c. Estrategia comercial
* diseñar la estrategia anual de canales.
* analizar tendencias, competencia, oportunidades y riesgos.
* coordinar campañas conjuntas con marketing.
* proponer mejoras en pitch, procesos y modelos comerciales.
d. Relación comercial y soporte
* ser el enlace principal entre eonti y los integradores.
* acompañar negociaciones clave con clientes finales.
* retroalimentar sobre oportunidades, seguimiento y cierres.
* coordinar con ingeniería, inside sales y administración comercial.
e. Reporteo ejecutivo
* reportes semanales de actividad y resultados.
* reporte mensual para comité ejecutivo y dirección general.
* administración de tablero de indicadores (kpis) actualizado.
experiencia
* 5+ años en roles comerciales en ti o telecomunicaciones.
* experiencia indispensable gestionando canales, distribuidores o integradores.
* deseable experiencia en infraestructura ti, ciberseguridad o energía.
* historial demostrable de crecimiento de redes comerciales.
competencias técnicas
* modelo y estrategia de canales ti.
* márgenes, rebates, incentivos y estructuras comerciales.
* manejo de crm, pipeline y forecast comercial.
* análisis de mercado y segmentación.
* conocimiento de soluciones fortress o infraestructura ti.
competencias de liderazgo
* planeación estratégica y pensamiento analítico.
* ejecución disciplinada y orientación a resultados.
* influencia, negociación y comunicación ejecutiva.
* visión de expansión y crecimiento.
formación académica
* licenciatura en administración, sistemas, telecom, ingeniería comercial, mercadotecnia o afín.
* deseable certificación en venta consultiva o modelos de canal.
* inglés intermedio–avanzado.
condiciones de la posición
* metas comerciales trimestrales.
* sueldo base + esquema de comisiones.
* viajes nacionales.
* horario flexible orientado 100% a resultados.