Overview
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totalplay es una empresa mexicana de grupo salinas líder en el ramo de telecomunicaciones comprometida con la igualdad laboral y no discriminación.
responsabilidades
presentación de portafolio de soluciones.
elaboración de propuestas técnico - económicas
seguimiento y generación de cartera de clientes
detección de necesidades del cliente
creación y ejecución de estrategias de prospección de clientes nuevos
creación de ejecución de estrategias de retención y crecimiento
venta de soluciones de telecomunicación.
seguimiento post venta.
perfil y requisitos
escolaridad - licenciatura en administración de empresas, ingeniería en telecomunicaciones o afín.
trabajo en equipo con demostrables aptitudes de proactividad, habilidades de comunicación y presentación.
indispensable conocimiento de telecomunicaciones.
telecomunicaciones.
manejo de crm.
negociación.
atención al cliente.
paquete y beneficios
rango de pago y paquete de compensación - sueldo competitivo, prestaciones de ley, seguro de vida, beneficios adicionales, capacitación continua, excelente ambiente de trabajo.
información adicional
¿este trabajo es un acierto o un fracaso?
ejecutivo(a) de ventas b2b (iluminación / eléctrico) — pleus. ¿qué harás?
serás responsable de
desarrollar y cerrar oportunidades b2b
(suministro y/o proyectos) con clientes corporativos. Vas a trabajar de la mano con ingeniería, operaciones y supply para armar propuestas sólidas, dar seguimiento comercial y asegurar una experiencia de cliente impecable.
responsabilidades principales
gestionar un
pipeline
de oportunidades: prospección, seguimiento, negociación y cierre.
levantar requerimientos del cliente (necesidad, urgencia, sitio, cantidades, alcance).
coordinar con ingeniería la
cotización / propuesta técnica
cuando aplique.
preparar y presentar
propuestas comerciales
(alcance, tiempos, condiciones, entregables).
dar seguimiento a cambios y aclaraciones con el cliente hasta lograr cierre verbal y orden de compra.
asegurar el
registro y control en crm/erp
y la organización de la información del proyecto (documentos, versiones, evidencias).
mantener relación con clientes clave (compras, mantenimiento, operaciones, proyectos) y generar ventas recurrentes.
lo que buscamos (requisitos)
2+ años en ventas b2b (ideal: construcción, eléctrico, iluminación, hvac, industrial o proyectos).
experiencia llevando
ciclo completo de venta
(de oportunidad a cierre).
habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.
orden y disciplina para trabajar con procesos, documentación y seguimiento.
manejo de crm/erp (cualquier plataforma) y excel/office.
deseable (suma puntos)
experiencia en venta de
suministro
(catálogo/sku) y/o proyectos de instalación.
base de clientes en sectores retail, industrial, corporativo o facilities.
lectura/interés por conceptos técnicos (planos, especificaciones, bom, etc.) sin necesidad de ser ingeniero.
competencias clave
enfoque a resultados y cierre.
negociación con firmeza y buena comunicación.
organización y seguimiento (sin "cosas en el aire").
mentalidad de mejora (proponer estandarización y mejores prácticas).
qué ofrecemos
crecimiento real con un equipo que está profesionalizando su operación.
exposición a proyectos relevantes y clientes grandes.
sueldo base + esquema variable competitivo (según perfil).
herramientas y procesos para vender mejor (crm/erp, plantillas, soporte técnico).
#j-*-ljbffr