1. Información general
• nombre del puesto: coordinador de ventas
• Área: ventas
• reporta a: dirección general
• personal a cargo: ejecutivos de ventas (telemarketing y mostrador)
• rango salarial: $16,000 – $20,000
• horario de trabajo: lunes a viernes de 8:30am a 6:00pm o 9:00am a 6:30pm
2. Objetivo del perfil
identificar a un profesional con sólida experiencia comercial y liderazgo de equipos, capaz de coordinar estratégicamente el área de ventas, asegurar el cumplimiento de metas comerciales, optimizar la administración de la cartera de clientes, gestionar oportunidades de negocio a través de concursos y licitaciones gubernamentales, y contribuir al crecimiento sostenido de la empresa mediante una adecuada coordinación con las distintas áreas involucradas en el proceso comercial.
3. Escolaridad requerida
• indispensable: licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín.
• deseable: diplomados o cursos en liderazgo, ventas estratégicas, gestión comercial o procesos de licitación.
4. Experiencia
• supervisión y liderazgo de equipo de ventas.
• cumplimiento de metas comerciales.
• administración y asignación de cartera de clientes.
• desarrollo e implementación de estrategias comerciales.
• participación o gestión en procesos de concursos y licitaciones gubernamentales.
• coordinación con distintas áreas operativas para la atención de clientes y proyectos comerciales.
• manejo de crm o sistemas administrativos (deseable sae).
5. Conocimientos técnicos
• planeación comercial.
• administración de cartera de clientes.
• análisis de indicadores de ventas (kpis).
• estrategias de negociación y cierre de ventas • proyección de metas y presupuestos.
• elaboración de reportes comerciales.
• integración y revisión de documentación para concursos y licitaciones (deseable).
6. Competencias
• liderazgo.
• orientación a resultados.
• toma de decisiones.
• organización y gestión de prioridades.
• capacidad de análisis
• comunicación efectiva.
• resolución de conflictos.