*objetivo del puesto*
- impulsar significativamente el crecimiento de las ventas de carrocerías, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con clientes clave (flotillas, distribuidores, empresas de transporte, etc.).
- desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para expandir la cuota de mercado y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
- representar a la empresa de manera profesional, transmitiendo los valores de calidad y confiabilidad que caracterizan a la marca.
*responsabilidades principales*
- desarrollo de negocio:
- identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado de carrocerías.
- desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
- realizar un seguimiento constante de las tendencias del mercado y la competencia.
- gestión de clientes clave (key account management):
- construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave.
- comprender a fondo las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
- negociar y cerrar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes.
- dar seguimiento a la satisfacción del cliente y resolver cualquier problema o inquietud.
- presentación y venta técnica:
- realizar presentaciones efectivas de los productos y servicios de la empresa.
- proporcionar asesoramiento técnico y comercial a los clientes.
- elaborar propuestas y cotizaciones detalladas y competitivas.
- gestion de cartera de clientes.
- reportes y seguimiento:
- mantener registros precisos de las actividades de ventas y los clientes.
- elaborar informes periódicos sobre el progreso de las ventas y las oportunidades de negocio.
- utilizar el crm de la empresa para gestionar la información de los clientes y las ventas.
*requisitos del puesto*
- experiência: mínimo 5 años en ventas en el sector de blindaje automotriz o industrias afines.
- cartera de clientes: contar con una red establecida de clientes en sectores clave como gobierno, seguridad privada y empresarios.
- habilidad comercial: comprobada capacidad para cerrar negocios de alto valor y manejar negociaciones complejas.
- resultados comprobables: historial de facturación superior a $40 millones anuales en ventas.
- educación: licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, ingeniería automotriz o carrera afín (deseable, pero no excluyente).
- habilidades técnicas: conocimiento del proceso de blindaje automotriz y especificaciones de níveles de protección.
- disponibilidad para viajar: disposición para moverse a diferentes regiones del país según sea necesario.
*competencias clave*
- habilidades de venta y negociación:
- experiência comprobada en ventas b2b, preferiblemente en el sector automotriz o de transporte.
- excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
- capacidad para construir relaciones sólidas con clientes clave.
*conocimientos técnicos*:
conocimiento sólido de los productos y servicios de carrocerías.
Comprensión de los procesos de manufactura automotriz.
*habilidades de comunicación*:
- excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- capacidad para presentar información de manera clara y persuasiva.
- habilidad para el manejo de los programas de google.
*competencias personales*:
- orientación a resultados y capacidad de trabajo bajo presión.
- iniciativa, proactividad y capacidad de autogestión.
- habilidades de organización y gestión del tiempo.
- habilidad de trabajo en equipo.
*ofrecemos*
- salario base competitivo + esquema de comisiones altamente atractivo.
- beneficios adicionales (bonos por cumplimiento de objetivos, vehículo corporativo (si aplica), viáticos, seguro de gastos, etc.).
- oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder en el sector.