álvaro obregón, michoacán grupo lala
publicado hace 17 días
descripción del trabajo
objetivo del puesto:
desarrollar, gestionar y consolidar las relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal hard discount, mediante la negociación y ejecución de planes comerciales rentables, que aseguren el crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y disponibilidad de producto, alineados a la estrategia de la compañía y a la dinámica competitiva de este formato.
* negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos anuales con cuentas clave del canal hard discount. Desarrollar, presentar y dar seguimiento a planes comerciales por cliente para incrementar participación de mercado y volumen de venta.
* identificar oportunidades de innovación o lanzamientos específicos adaptados a las necesidades del canal hard discount. Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, condiciones y estatus de cada cliente en el sistema crm o erp de la compañía.
* analizar datos de sell in y sell out para entender tendencias de consumo y comportamiento del shopper en este canal.
* cumplimiento de objetivos de ventas, alcanzar o superar las metas de venta establecidas para la cuenta de hard discount, elaborar y ejecutar planes de acción para impulsar las ventas y la rentabilidad.
experiencia mínima de 3 años desempeñándose en puesto similar manejando clientes hard discount, realizando negociaciones de márgenes y condiciones comerciales, seguimiento de surtido y resurtido al cliente, análisis del negocio.
escolaridad: lic. Administración de empresas, lic. Mercadotecnia, ing. Industrial o afín.
disponibilidad para viajar
conocimientos en:
* negociaciones
* análisis de ventas
* orientación a resultados
* trabajo en equipo
* análisis y evaluación de problemas
zona de trabajo: santa fe
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