Empresa de servicios de tecnologías de información, conectividad y ciberseguridad
ubicada en san pedro garza garcía, n.l. busca:
director comercial
misión del puesto:
liderar la estrategia comercial y de crecimiento del negocio, asegurando la rentabilidad, expansión y posicionamiento de la empresa en el mercado de conectividad.
generales:
esta posición reporta al director general.
le reportan directamente 4 vendedores técnicos.
requisitos:
* licenciatura o ingeniería en administración de tecnología de la información o afín.
* postgrado (maestría) en dirección comercial o mba (deseable).
* experiencia de 10 años en empresas de tecnologías de información y conectividad.
* experiencia en la gestión estrategia comercial: planeación comercial, forecast, gestión de pipeline y crm.
* experiencia en gestión de equipos comerciales: coaching, acompañamiento, medición de desempeño, habilidad de reclutamiento y formación de equipos.
* centro de trabajo en san pedro garza garcía, nuevo león.
* horario de lunes a viernes de 8:30 a 6:00 p.m. esquema 100% presencial.
* inglés avanzado.
conocimientos y habilidades
* liderazgo comercial. motiva, guía y desarrolla al equipo de ventas de alto desempeño.
* comunicación e influencia: transmite con claridad, genera compromiso y credibilidad interna y externamente.
* trabajo en equipo: capacidad para trabajar eficazmente con todas las personas.
* planeación estratégica y ejecución: conecta visión con acción efectiva y seguimiento continuo.
* orientación a resultados: cumplimiento de objetivos medibles y de rentabilidad.
* negociación y cierre de acuerdos: genera relaciones de confianza y acuerdos rentables.
* visión de cliente: entiende el negocio del cliente y traduce necesidades en soluciones de valor.
* innovación comercial: propone nuevas formas de vender, comunicar y ofrecer tecnología.
* experiencia en el sector de it y telecomunicaciones.
* elaboración de presupuestos.
conocimientos técnicos específicos
conocimientos técnicos:
* modelos de venta b2b, servicios de conectividad, soluciones it, redes, ciberseguridad y servicios en la nube, redes de it.
conocimientos financieros:
* comerciales. márgenes, pricing, rentabilidad por cliente o segmento.
normatividad y compliance:
* conocimiento de regulaciones del sector telecom y de protección de datos.
funciones o responsabilidades:
* diseñar e implementar la estrategia comercial.
* asegurar la fidelización de clientes actuales y captación de nuevos clientes.
* liderar la fuerza de ventas y equipos comerciales.
* gestionar la rentabilidad de las operaciones comerciales.
* asegurar la experiencia y atención al cliente.
* gestión de facturación y cobranza.
kpis del puesto:
indicadores o métricos de control:
* cumplimiento de metas de ventas (%), crecimiento anual de ingresos, participación de mercado.
* tasa de retención, nuevos clientes, nps (net promoter score).
* cumplimiento de cuotas por vendedor, rotación de personal, índice de productividad comercial.
* margen neto, costo de adquisición por cliente (cac), rentabilidad por segmento.
* índice de satisfacción (csat), tiempos de respuesta y resolución.
* días de cartera.
sueldo:
$110,000 a 120,000 menos impuestos.
prestaciones:
* las de ley.
* bono anual por desempeño equivalente a 2 meses de sbm.
interesados mandar cv en pdf al correo
o al whatsapp